您什么时候应该放弃在线商业想法？

您认为您应该花多长时间在网上业务上，然后再进行下一个工作？

1个月？

3个月？

6个月？

答案可能会让您感到惊讶。

我以前以为我需要花至少3个月的时间进行商业创意“throwing it away”然后转到下一个。

为了真正确保我正确地进行了研究，我了解了听众在苦苦挣扎的问题，提出了惊人的解决方案，等等。

当我的业务最终实现盈利时，这非常有用…但是他们那时还不算很棒’t.

什么 a failed product launch taught me about validating business ideas

例如，去年我花了几个月的时间在自己的在线程序上工作“Insider’s Club”.

我做了一些研究（认为还不够），写了一个很长的销售页面，一个包含10封电子邮件的销售序列…

然后我的产品发布完全失败了。

我预计该产品将获得约25-50笔销售，最终我获得了4笔销售。

I was crushed for two weeks. I felt like a failure. 我没有’甚至不想与任何人谈论该计划，因为我对此感到很尴尬。

我可以列出发生问题的地方。

我没有’t do enough research. I messed up the positioning. I went against my instincts and changed the program name last minute to something that 我没有’真的引起共鸣。

当时我觉得这些是我的错误’我做了，我对自己说’d再也不会重复。

但是加班，我意识到虽然那绝对是我的错误’犯了一个更大的错误，可以帮助我避免所有这些工作和失望。

到目前为止，我犯的最大错误是在进行全面产品发布之前没有验证我的产品创意。

因为我有“all or nothing”关于产品发布的心态，我认为我需要做一个大型的产品发布，还是不要’t do it at all.

什么 我没有’在花数月时间开发产品并围绕它进行大规模发布之前，我想不做一个小的beta测试。

如果这样做的话，我将能够查看到该过程中是否还有较早的内容，并节省了数月的工作时间，可以花在其他方面。

因此，我对自己做出承诺，每次我想发布一个新的在线产品时，我都会找到一种方法来测试它是否’花费数月才能盈利。

And because 我没有’不想花那么多时间去做’为了盈利，我给自己定了一条规则：

如果我想研究新的在线产品或服务构想，则必须在1-2周内用它赚钱并赚钱 529储蓄计划 .

如果我收到了大量的兴趣（以及付费客户）的巨大回应，那么我将继续努力，因为我知道这将是巨大的成功。

如果我没有回应，或者只是很小的回应（1或2笔销售），我将停止积极追求这个想法，然后继续进行下一个。

从那以后，我’一直在我的企业中实施该系统，’s帮助我彻底改变了它的运行方式。

什么 a GREAT business idea looks like

让’我们来看一些如何发挥作用的示例。

几周前，我向电子邮件订阅者发送了一封快速电子邮件：

这是一个名为“Your First Sale”，这可以帮助在线企业家通过在线业务进行首次销售。

为了尝试验证这个想法，我只是给订阅者写了一封电子邮件，其中附有一份申请表：

在接下来的几天里，我获得了39个Beta版课程的申请。我向其中的一部分发出了Beta版课程的邀请（最适合该课程），最终获得了该程序的12笔销售，足以推动这个想法。

从本质上讲，我从本课程的构想开始，以一封电子邮件，一份调查问卷和几封后续电子邮件的形式进行了首次销售。

没有销售页面。没有冗长的电子邮件渠道。甚至没有精美的目录。

我知道那里有东西。

什么 a business idea without potential looks like

现在让’s与几天前我发送的电子邮件进行比较，大约“终极指南点评”:

这次，我的想法是为读者提供一项服务，在该服务中，我将审核他们的《终极指南》，并向他们提供反馈意见，以使他们提高10倍。

通过此Beta测试，我希望使过程更加简单。

在电子邮件的末尾，我请有兴趣的人回复我的电子邮件。

实际上，我收到了很多人的电子邮件回复，我认为这很适合该服务。

我真的很兴奋，因为我自己非常喜欢这个想法，并且我希望它能奏效。

但是，当我发送包含更多详细信息和付款链接的电子邮件时，发生了以下情况：

死一般的寂静。

我等了一天。没有销售，没有回复我的电子邮件。

两天 一样。

三天。我收到了读者的几封电子邮件，解释了为什么他们不愿意’不能参加此Beta测试。

起初，这很烂。

我很失望，因为我真的希望这能奏效，而且我知道这对于参与其中的人们将是多么有价值，但是他们没有’t see it.

什么 to do if your business idea flops

在这一点上，我有两个选择：

我可以继续推进这个想法。我可以尝试找出为什么他们没有’购买，更改我的服务并尝试使其正常运行。不利的一面是，我很容易花几个月的时间来研究一些根本没有的东西’t a huge demand for.

或者，我可以结束实验并转移到具有更大潜力的下一个想法（或者专注于我认为可以帮助我发展的其他业务）。

现在我知道的更多了，我选择了选项2。

当然，如果有人最终购买了该服务，我’会做得很棒，帮助他们。但是如果没有，我赢了’不要花时间去思考，担心或失望。

正如我的导师之一拉米特·塞西（Ramit Sethi）所说，’失败。这是一个测试。

如果您的潜在客户不是’愿意为此付出代价’只是一个好主意。

It’以前发生在我身上，将来也会发生在我身上。它’发生在我的导师和朋友身上。而且’我也会发生在你身上

现在在这里’s the good news:

只是因为您的一个想法没有’t work out, it doesn’并不意味着您必须转向完全不同的经营理念。

您可能只需要稍作调整即可使其工作。

例如，我知道总体而言，《终极指南》对我来说是个好主意。

I’我有很多一对一的指导客户来创建终极指南，而我’我的终极指南系统课程也有很多学生。

It’s just that the specific idea of 终极指南点评 didn’锻炼，这非常酷。

那么你r business idea could still be VERY profitable, but you might just need to slightly tweak it to make it work.

现在让’s从这封电子邮件的开头回到问题…

“When should you 放弃 on your business idea?”

根据我的经验（以及其他人的所作所为），我’ve注意到，当您有出色的业务构想时，例如在 //onlinemoneypage.com，您应该可以在此赚钱并在1-2周内进行验证。

那’我很快就获得了最初的几位教练客户，以进行终极指南的一对一辅导。

那’s how quickly I got 12 sales for 您的第一笔交易 Beta.

那’最终指南系统的一名学生在没有要求的情况下获得了前两项销售的速度：

那’s how quickly one of my 您的第一笔交易 Beta students got their first sale with their business idea:

那’s很多其他人验证他们的商业想法的速度（当我在Facebook墙上询问是否知道有人在2-4周内验证他们的商业想法时）：

真的就是这么简单。

如果您有个好主意，’就能在1-2周内赚钱。

如果你不是’t able to do that… It’现在可能该继续前进了。

那里’在1,3或6个月的时间上花费真的没有意义“使您的想法可行”. It’s unlikely that you’刚醒来，您的想法将在一夜之间取得巨大成功。

如果您的想法很棒，人们将对此充满热情。他们’我想和你一起工作，即使你没有’甚至没有开始寻找客户。如果您开始寻找它们，’将它们毫无问题。

当您有一个好主意时，您就会知道。看到了你感觉到了。人们将为此感到兴奋。

所以如果你’已经花了2个多星期的时间来研究您的想法，’没有看到或感觉到这个… If you’感到沮丧，疲惫或不知所措… Or if you just aren’想要看到想要的结果，可能是时候继续下一个想法了。

注意我怎么说“move on”, and not “give up” on it.

有些人以“pushing through it” and “never giving up”，我认为这是很棒的品质，但有时也会被误解。

永不放弃’并不意味着您应该继续从事一些’t working out.

这意味着您应该不断更改业务构想的一部分或测试不同的构想，直到找到一个令人赞叹的响应，而又不放弃在线业务。

那么你’不要放弃现有的想法而放弃自己的业务。您’再只是放开什么’不能正常工作，因此您可以将时间花在工作上（可以完全改变您的业务）。

因为当您找到自己喜欢的商业想法时，’用它进行您的前几次销售将没有问题。您的业​​务将以比预期更快的速度增长。它’会变得更有趣。你呢’我们会知道，如果您能获得头几笔销售，就可以获得更多。

如何找到下一个商业想法

所以如果你’准备好放弃当前的想法并切换到下一个想法，可以通过以下几种方法来实现：

• 您可以遵循相同的经营理念，但是测试不同的服务或产品 （请记住，我关于《终极指南》的1对1辅导和在线课程是多么成功，但是《终极指南》评论当时还没有’t).
• 您可以遵循相同的经营理念，但可以切换目标受众，即您遇到的问题’重新尝试解决它们，或者结果是’重新帮助他们实现 （如果您的想法是社交技能，则可以尝试企业家的社交技能，与陌生人交谈，将您的同事转变为最好的朋友等）。
• 您可以 choose a completely different business idea （我从谈论生产力到教人们如何创建终极指南…这个想法比上一个要好10倍）。

归根结底，没有人会记住您从现在开始放弃的商业想法。但是他们会记住那些最终为您工作的人。

现在在这里’s a caveat:

为了知道您的想法是否好，您必须对其进行测试。

您可以’只是在线进行研究并记不完。

您需要走进这个世界，让人们知道您’在做。您实际上需要为人们提供与您合作的机会（例如我’我会提供我的Beta课程和辅导计划）。

因为如果您从不给人们提供与您合作或让他们知道您的机会的机会’在努力，他们永远无法与您合作，您赢了’用您的想法神奇地进行首次销售。

在最坏的情况下’将自己放在那里，没有人会买（甚至发生在我身上），这可能暂时感觉不太好，但是，如果这个主意是好事，至少可以让您继续前进，而无需GUESSING。

如何在1-2周内查看您的商业构想是否有利可图

如果我可以与您分享一条建议，’尽快测试您的想法。

给自己1-2周的时间来测试您的业务构想，看看是否有’那里的东西。全力以赴。将您自己和您的想法发布到世界上。让人们知道。尝试获得一些付费客户。读自 这里 知道如何增加对客户的关注。

如果听众的反应很好，请继续努力。如果不是这样，请稍微提高想法或继续进行下一个要处理的想法。

因此，与其花了3个月的时间赢得了一个创意，’不能像我过去那样锻炼，你’能够知道您的想法是否会奏效，并花更多的时间在可行的事情上，您就赢了’不要把时间浪费在不做的事情上’t.

谁知道，您惊人的商业想法可能只是1或2个想法（或者可能是您’我一直在考虑进行测试，但您从未这样做。

We cover the whole process in 您的第一笔交易 Beta in more detail, but 这里 ’是您可以用来执行此操作的通用框架：

• 选择要测试的商业想法
• 测试您的想法1-2周
• 在接下来的1-2周内，您的主要目标是获得1-3笔销售
• 如果您实现了目标，请继续努力
• 如果没有，请不要’不要为移到下一个感到羞耻

It’真的很简单。你不’您无需花费数周的时间研究您的想法，收集30页的研究笔记或与50个人讨论您的想法。

您需要做的就是将您的想法放在那里，看看人们是否喜欢它，以及他们是否喜欢’t，对其进行调整/继续进行更改，直到他们这样做为止。

一旦您有了第一个1-3个付费客户，并且知道自己的想法成功了，就可以继续进行更详细的研究，建立电子邮件列表，创建精美的在线课程以及所有这些好东西–但是在您这样做之前，请先找到一个很好的主意，使人们愿意为之付费：）。

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好了，所以您知道如何找到一个很棒的商业想法… But what’s next?

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-Primoz