认识莱斯利。

莱斯利（Leslie）是 稀饭 和的作者 受亚洲启发的自然减重30磅的终极指南.

就在2个月前，莱斯利（Leslie）坐拥238个电子邮件订阅者。不错的开始，但考虑到她’一直忙于专注于增长电子邮件列表超过6个月，她知道自己could be doing better.

她正在做她以前的一切“supposed” to be doing –从嘉宾发布到创建影响者综述帖子–她的电子邮件列表几乎没有变化。她最多从一个花了数周和数周的来宾帖子中得到50个电子邮件订阅者。

似乎没有什么比她认为的要好，并且她为自己的辛勤工作感到沮丧。’t paying off.

快进到今天–莱斯利（Leslie）在创建了她的第一本《终极指南》后仅三天就将她的电子邮件列表转移了。现在，她不仅拥有500多个新的，高度参与的电子邮件订阅者，而且她的《终极指南》读者和排队等候创建她的第一个在线课程的人们也获得了29个好评。

今天，她’我会在这篇文章中告诉我们她如何做到的–以及您如何也可以。

莱斯利，把它拿走！

我如何在3天内使用我的第一个最终指南获得500名激动人心的电子邮件订阅者

稀饭的Leslie Chen

到目前为止，您如何处理清单？

对我来说，这很艰难。

来宾发帖的想法使我胃部不适。而且在大多数时候，投球感觉就像在黑暗中射击。

除了来宾发帖外，我还大胆撰写了影响者综述。经过大约80个小时的研究，拓展和写作努力，我得到的只是got。

为了真正加快建立名单的速度，我决定每周与10位网红接触。但是，知道得到“是”的机会微乎其微，在写电子邮件之前，我的动力就下降了。

因此，经过大约6个月的工作，我只有238位电子邮件订阅者。

这种情况感觉像是一个僵硬的僵局。然后，如果您曾经问​​过我，我会告诉您，我从未相信过我有自己的故事，那就是在3天内获得500个新的电子邮件订阅者–直到3天前发生。

（这是上述Mailchimp列表的报告。6/9之前为0个订阅者，6/12之后为近500个订阅者）

这种激动人心的经历几乎让人感觉超现实。

（如果您还不知道什么是《终极指南》，请按照以下30秒的说明进行解释：

《终极指南》是您创建的内容全面，引人入胜且深入的内容，旨在解决听众/客户面临的灼热之痛。这是围绕您所写主题的最佳内容。）

通过为我展示如何编写终极指南的高度可实施的路线图，Primoz消除了我几个月来一直在反对建立列表的精神障碍。而且我知道通过执行Primoz的建议，我会很容易获得我的第一个1000-2000个订户，特别是由于以下几个原因：

1. 许多专家包括 尼尔·帕特尔 相信长期以来，出色的内容非常适合驾驶 有机交通.
2. 人们已经通过Primoz的终极指南策略在建立列表方面取得了巨大成功。有些甚至在高级媒体上受到关注，例如 赛琳娜·苏（Selena Soo） 上 商业内幕 和 彼得·阮 上 炒作.
3. Primoz用他的第一本《终极指南》创建了他的第一本业务，据此 商业内幕文章。他本人就是他自豪地分享的这一战略的生动证明。
4. 了解Primoz和他的职业道德，我知道他不会因为提供意义不大的东西而让观众失望。

带着所有新奇的兴奋，我开始努力 受亚洲启发的自然减重30磅的终极指南 马上。

这是一本终极指南，可以教给女性一些鲜为人知的秘密，亚洲人习惯这些秘密来保持健康，无需节食，计算卡路里，禁止碳水化合物或成为跑步机的奴隶。灵感来自于我自己在10个月内减掉50磅的经历。

我知道，这些内容一经发布，将带给我源源不断的 交通 和电子邮件订阅者。

我没有’在发布之前，我希望能获得500个新的电子邮件订阅者。

那是怎么发生的？

秘密是“beta-reading”广告系列，我只是通过在Facebook小组中发帖向人们介绍此《终极指南》，询问他们是否想成为Beta版阅读器而发起的。

发表该帖子后的几个小时内，数百名热情的读者已经订阅了我的电子邮件列表，尖叫“ Hell YES！”。

听起来很简单，但没有什么是随机的。

让我确切地告诉你我如何：

• 建立了合适的Facebook小组，帮助我获得了500名热情的电子邮件订阅者
• 撰写了一封非垃圾邮件的Facebook帖子，为社区成员提供了beta阅读机会
• 从《终极指南》读者那里收集了29篇有说服力的推荐书

I’还将向您展示如何实施我的所有技术来发展自己的在线业务。

1.我如何’ve建立了RIGHT Facebook组，该组帮助我获得了500名热情的电子邮件订阅者

退后一步，Brimoz并不是向我推荐Beta版阅读。但是意识到实现终极指南的艰巨任务后，我决定充分利用每一个步骤，即使这可能需要我稍稍徘徊。

对我而言，有趣的是’t the goal to start with when I launched the 测试版阅读 exercise. Instead, I was hoping for getting the following 2 from the experience:

1. 获得读者对最终编辑更改的反馈，以便最终发布的最终版本将非常出色。
2. 获取读者推荐，以便我可以用它们以多种方式推动我的业务。

而且，如果您还记得我之前提到的我在一个Facebook小组中发布了有关该Beta阅读机会的信息，您可能想知道我是如何找到能够为我带来如此出色成绩的小组的。

遵循以下三个步骤，这是一个战略性的胜利：

步骤1.定义受众–从人口，生活方式，需求到心态

Primoz曾在Ramit Sethi的Zero To Launch任商业教练，曾指导我进行深入的市场研究，以了解我的听众的真实身份。

我的业务是针对自然减肥的亚洲灵感食品和营养智慧，根据我的研究，我在观众的个人资料中列出了一些宽松的参数：

• 人口统计：20多岁和30多岁的北美女性。
• 生活方式：单身/已婚，有工作的专业人士/企业家，有小孩或没有小孩，节食，计算卡路里，限制（恐惧）碳水化合物，经常做饭。
• 需求：减掉20-50磅；获得自信，内心自由，长期健康，积极的社会形象，更好的人际关系生活，事业成功，成为更好的母亲。
• 心态：雄心勃勃，思想开明，对自我剥夺感到厌倦。

如果您查看这些参数，则大多数参数都表明了个人发展，职业发展以及身心健康的强大动力。这告诉我听众在乎什么。

但是，减肥社区又如何呢？

既然我已经发现，人们对FAD饮食深信不疑，通常对我的工作没有合适的心态，所以我从清单中排除了大多数在线减肥社区，因为FAD是他们关注的重点。

这时，知道我的观众到底是谁，以及真正需要什么，我准备找到他们在哪里。

如果您想找到与观众建立联系的最佳地点，请使用与上述相同的框架列出围绕他们的人口统计，生活方式，需求和心态的关键参数。

第2步。创建高质量牵引力清单

“牵引力来源”是指您可以在线或离线获得牵引力的地方–在线社区，博客，杂志，网络研讨会，播客，离线研讨会，社交活动等。

In my case for this Ultimate Guide, the source of traction I used was a Facebook group which I’ve done research in 和 posted my 测试版阅读 request.

说到Facebook组，它们可能是一项开销，因为每次您搜索通用关键字时，都会出现数百个组。您不知道哪一个适合您，而审核每个人都需要太多时间。

因此，在确切了解了第1步中我应注意的组类型之后，我使用了一种技巧快速找出了值得投入时间的组。

非常简单：只需转到与您共享相似受众群体的其他企业家的个人资料，然后查看他们所在的群体即可。

下图显示了在哪里可以找到该信息。

理想情况下，您要寻找的这位企业家在他们的业务中领先您几步。

以我为例，我查看了朋友Camille Virginia的Facebook组列表作为自己的参考。

卡米尔是背后的女孩 MasterOfflineDating.com –一个人际关系辅导网站，该网站教授女性真实可靠的技能，以在现实的离线世界中找到爱情和浪漫。由于她已经拥有一个成功的品牌，所以我确信她的货源必须是优质的。

这个简单的技巧使我能够在短短10分钟内迅速聚集20多个活跃度很高的Facebook团体列表。

接下来，我要做的就是找出最适合我的一个。

步骤3.运行简单而有意义的测试。

如您所见，Camille的观众和我的观众之间有很大的重叠，因为许多努力寻找爱情的女性都渴望拥有性感，苗条的身材。

而且由于她的市场主要是职业女性，所以我自动为我的市场确定了另一个参数。

但是我怎么知道她所关注的这些群体中的女性是否满足我的其他要求？毕竟，考虑到我正在经营的业务的主题，保持文化开放的态度是关键。

为了找出答案，我通过在这些小组中询问以下问题进行了测试：

“您喜欢亚洲美食吗？如果您生活在亚洲，会不会觉得自己健康一些？”

近200人回答，其中90％以上的人说“当然！”

这是绿色通行证，它向我显示了这个Facebook团体将为我工作。

但是，仅列出工作中的Facebook团体列表还不够。

作为企业家，您的资源是有限的，并且暂时找到绩效最高的牵引力源可以让您最短地达成目标，因为这使您可以通过将时间和资源集中在投资回报率最高的活动上来最大程度地提高业绩。

这种认识是受到我的导师马克·阿伦斯的启发。马克是背后的家伙 80/20解决方案 通过优化业务策略，内容策略和广告文案，通常可以通过将转化率提高500％来帮助公司增长到7至8个数字。

为了真正找到我的终极主要吸引力来源，我在收集的所有20多个Facebook组中发布了上述问题。

令我惊讶的是，我认为有些属于高潜力人群（例如与食物有关的人群）根本没有成为高潜力人群。其他我没有优先考虑的事情的结果令我惊讶。

当您运行此测试时，可以使用两个数字来表示每个Facebook组的有效性：

1. 对您的帖子的正面回应数。
2. 看过此帖子的人中的回复率。

由于在Facebook算法书中我不知道“看到”是否等于“阅读”，因此我选择＃1只是为了安全。

经过两天的数据收集，我找到了我的顶级Facebook小组并加入了该小组。

这是我使用的excel跟踪器的屏幕截图-没什么复杂的，只有两列：

2. How I wrote a non-spammy Facebook post with my 测试版阅读 opportunity

到目前为止，我已经知道为了获得Beta版阅读广告系列的最大转化率，我应该去哪个Facebook集团。因此，我创建了一个帖子，问人们是否想加入我的Beta阅读小组。

我被106个人热情地打断了，说“是！”。在里面 第一个小时，毫不犹豫地将它们的电子邮件地址交给我。

那是一个狂喜的时刻！

More importantly, even though I made it very clear 上 the post that 测试版阅读 was free, people kept telling me that they’d be happy to be a paying customer!

以下是他们确切告诉我的内容：

Even after the 测试版阅读 sign-up window has closed, I still kept receiving requests from highly enthusiastic readers:

这意味着对我的商业想法进行了充分的验证，这使我在精神上又活了下来。

那么是什么导致了所有这些呢？

除了找到我刚刚向您展示的主要牵引力源之外，写引人注目的副本无限重要。

对我来说，这并不是本垒打。

我的帖子的第一个版本虽然写得很好，但是却给我16笔不冷不热的“好感”，我的态度中立，我会节省一些时间来帮助您。

您可以在这里查看副本：

值得庆幸的是，我只是将此副本用作测试，方法是将其放入我的前5名列表中的一个工作Facebook小组中，而将性能最高的Facebook小组留给最终获奖副本，尚待制作。

意识到该副本将不起作用，我将其取下并用完全不同的方法重写了它。

这次，我想遵循以下2条原则，使其高度个性化并与听众产生深远的联系：

1.不是要接受，而是要给予和帮助。

费利西亚·斯帕（Felicia Spahr），我在 Ramit Sethi的Accelerator计划，在她身上写道 书 “人们希望听到您说的话，如果您创建了可以帮助他们的东西。”在分析结果之后，我意识到忽略该规则是我在该副本中犯下的最大错误。

原因如下：我的《终极指南》中的所有内容都是为了解决观众的问题而过度交付价值，但是我发的帖子并没有真正表明它会如何帮助他们。相反，该帖子听起来更像是进行交易交换的请求–空闲时间免费阅读。这立即降低了我的价值主张，并切断了人们的兴趣。

2.这不是谈论，而是展示。

我问自己一个问题是：此刻观众急切想要什么？

重新阅读了他们在帖子和评论中所表现出的所有挫折和痛苦之后，我意识到他们迫切需要的是确保他们能够实现自己的目标而又不会遭受其他失败。

这正是我的《终极指南》可以给他们的，并强调给他们，我需要带给他们最新信息，让他们感受到他们最深处的脆弱性和最渴望获得的成功。

很快，新副本就准备好了：

它把16个不冷不热的“好”变成了106个响亮的“是！”。在我发布它的第一个小时。

在72小时内，我得到了500个热情的电子邮件订阅者。

阅读完此副本后，您可能想知道为什么我没有在帖子中包含目标网页网址。

这是因为它可能会让听众感到垃圾，这是我想做的最后一件事。信任一旦破裂，将无能为力。

相反，我只是问有兴趣发表评论或私下给我留言的人。

结果是，我必须为每个想要加入的人手动创建条目，在Facebook Messenger窗口上来回切换以查找其信息，并一次又一次地检查所有内容，以确保正确记录了姓名和电子邮件地址。

这是五个多小时的工作，每一分钟流汗都是值得的。

3.我如何从《终极指南》读者那里收集29份充满热情，有说服力的推荐书

As I mentioned earlier, collecting testimonials was really the main goal of running 测试版阅读. To achieve that, making this experience truly valuable for the readers meant everything.

为了给他们带来有趣，鼓舞人心和变革性的体验，我将《终极指南》转换为电子邮件课程系列。

正如Primoz所建议的，我还向他们发送了完整的PDF版本，以便他们可以灵活地一口气阅读它。

除了每天从我那里收到大量的课程和指导性的操作项目外，我们还邀请我的读者向我发送电子邮件，以解决他们可能遇到的任何问题。

这确实使读者感到兴奋，因为在为他们设计的指导性转化路径下，他们能够亲眼目睹在17天的Beta版阅读体验中日常习惯，心态和量表数量的即时变化。

此外，《终极指南》将带给您高度吸引的读者，因为想要阅读您创建的100多个页面的人通常都是忠实的，高潜力的客户。

这就解释了为什么我有46％的Beta阅读器一直在跟踪我发送给他们的每一封电子邮件，这比行业基准高出250％：

所以现在我创建了一些快乐的读者。我如何让他们为我提供可用于发展业务的高质量推荐书？

赛琳娜·苏（Selena Soo） 给了我答案。

在她的INFLUENCE程序中，她分享了此技术，它使用一些简单的问题来指导您的客户或听众在此过程中。她还分享了一些逐字逐句的脚本来请求推荐，我发现这些脚本对我获得所需的信息非常有帮助。

根据我的要求，在24小时内，我收到了来自读者的29条强烈，热情而有说服力的回复：

这再次让我震惊。

我从创建《终极指南》中获得的最大收益

到目前为止，这种《终极指南》的体验确实使我大开眼界。但是，即使三天之内令人欣喜，但在三天内获得500个新订阅者，这对我来说并不是最大的胜利。

之后怎么样了？

两件事情。

1. 验证方式 –看到我投入我的心和灵魂的这项事业实际上有一个未来，这使我感到精神上充满活力！
2. 明晰 – through Ultimate Guide 测试版阅读, I’ve gained invaluable insights directly from my potential buyers, which could help me strategize a winning product in the near future.

此时此刻，我终于可以休假一个下午，坐在我的后院，一边品尝自制的莫吉托鸡尾酒，一边想象一下正在蓬勃发展的生意正在进入我的生活。

最后，我几乎要告诉所有人，这是“生意”，而不是“烦恼”。

很长时间以来，我第一次没有感到疲倦。

我知道即将到来的事情很有希望。

什么’s next?

现在，我的终极指南策略的下一步是什么？

我目前正在做两件事：

1. 我正在根据Beta版阅读器的反馈对内容进行最终的编辑更改。 Primoz的新文章 编写终极指南时应避免的7个错误 给了我一些新的想法，我必须加以结合。
2. 在让我的最终用户指南发布之前，我正在激发更多的兴趣，吸引力和动力。这包括论坛发布，访客博客和影响者外展。

除了这些即时要做的事情外，我还想写一本与《终极指南》紧密结合的食谱。

我的许多读者都对此有要求，这对于我的第一个信息产品可能是个好主意。

也许我会在巴恩斯看到& Noble some day.

现在我知道我对未来有很多很棒的想法，这仅仅是个开始。

想想看，在2个月前我写《终极指南》之前，这些东西都没有出现。

你还在等什么？开始编写您的第一本《终极指南》！

-莱斯利

莱斯利（Leslie）教那些有野心的女人一些鲜为人知的秘密，亚洲人习惯于不节食，不计算卡路里，禁止碳水化合物或成为跑步机的奴隶而毫不费力地保持身材。 免费下载她的《自然启发的30磅亚洲灵感终极指南》.

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