绞刀是基本的文案技巧之一，而您’几乎可以在您撰写的每个销售页面，销售电子邮件或博客文章中使用它。
I’我曾经听过很多文案写作专家谈论，但是我’我们从未见过有人通过示例和确切步骤来说明如何清楚地做到这一点。
哎呀，当你谷歌“在文案写作中绞刀”, you’最多只能得到一个段落的说明，它将告诉您 “使您的副本更具情感”.
“好的，但是我如何才能使我的副本更具情感感？”
我不能’在互联网上找不到关于它的好文章。
那’这就是为什么我决定写自己的– with 例子那 help you understand the framework, and 文案演习那 help you practice it in your own copy.
您何时（以及为什么）应该绞刀？
您 can Twist the Knife any time you talk about a 常见问题 听众
您 can use it in 博客文章 解决您的听众的特定问题。
这里’是我的博客文章中的一个示例 与不认识的家人和朋友交谈’t support you.
我分享了一个故事，告诉爸爸妈妈我’d退出大学，全职经营我的生意。
您 can use it in 销售页面 帮助您销售产品和服务。
这里’是我的终极指南系统销售页面上的一个示例，这是我的在线程序，旨在通过终极指南来增加您的电子邮件列表。
在这里，我谈到了每天有多少企业家花费数小时在工作上，而每周只获得少量新电子邮件订阅者：
您 can use it in sales emails or engagement emails as part of your product launches.
这里’这是我的一封销售电子邮件中的一个例子 推出$ 36,381美元 终极指南系统。
在这封电子邮件中，我通过分享一个朋友的故事来扭曲刀子，这个故事很难通过来宾帖子增加她的电子邮件列表：
每当您谈论观众的问题并希望使他们感受到他们在问题上遇到的痛苦时，您都可以拧刀。
这样你’让您的读者关心您的想法和解决方案–向他们展示您首先了解他们的问题。
如何在5个简单的步骤中扭刀
一旦分解了“将刀拧成一步一步”这个大模棱两可的想法，就很明显如何做到这一点：
- 第1步– Common Problem: 拿一个 常见问题 的受众群体（他们已经经历过，非常想解决）
- 第2步– Relatable Story: 讲述一个相关的故事，您或您的客户过去曾遇到此问题（这将使您的读者了解您的问题）。
- 第三步– Dirty Details: 为了使您的故事更具吸引力，请分享故事的具体细节（理想情况下，甚至分享别人都不想谈论的不舒服的细节）
- 步骤4–思想与情感：要使读者感受到自己的情感，请分享您的想法，以及当下的感受。
- 步骤5–负面后果： 最后，分享由于您没有’不能解决问题’不想碰到你的读者）。
返回本文中较早的示例，看看您是否可以在其中找到一些步骤。
让’再看一些例子，可以吗？
我想用获利的发射中的“绞刀”的真实示例来轰炸您，以便您可以真正地将其概念内部化–并学习如何自己使用它。
范例1：曾经觉得自己不穿’t 适合?
这是我的一个朋友Selena Soo寄来的一封电子邮件的开始，她在这里做了《绞刀》的出色工作。
It’这是她为INFLUENCE计划（与您所在行业的影响者联系的在线课程）推出的一部分。
通读电子邮件，看看是否可以确定她如何扭曲刀子，然后将其与电子邮件下方的我的分析进行比较！
这里’s my analysis.
第1步– Common Problem:
您’害羞，社交尴尬，而你不’t “fit in”和你周围的人在一起。
第2步– Relatable Stories:
赛琳娜（Selena）通过分享生活中两个真实的个人故事，使痛苦更加真实。
首先，她从高中建立了一个故事：
“在我一生的大部分时间里，我一直在羞怯中挣扎，感觉就像一条没有水的鱼。这可以追溯到高中，当时我从香港搬到华盛顿塔科马的一所女子寄宿制学校就读。…”
然后，她继续讲述商学院的一个故事：
“即使十年后，当我在商学院学习时，我也感觉完全不合时宜…”
（请注意，像实际的寄宿学校一样，如何共享细节使故事更加真实）
分享个人故事是一种使读者感到痛苦的惊人方式。
当您的读者阅读有关您的疼痛的信息时，如果可以与之相关，他们会’我也会立刻感觉到。
第三步– Dirty Details:
使她的故事如此真实的部分是“dirty details”大多数人不’不想谈论。
注意她如何共享细节，例如：
“我在新学校找不到与女生有共同点的女孩，她们会化妆很多，并谈论男孩和性。”
“我没有参加聚会，而是独自一人在我办公桌前的小宿舍里度过了许多深夜-看书和学习测试。”
“当我最终处于全班最高水平时，我当然没有赢得任何人气比赛。我感到很孤独，而且我没有很多朋友。”
To write a great story that makes your readers connect with your pain, focus on the tiny, 肮脏的细节.
考虑一下痛苦（例如： “I’m shy”），然后考虑它如何在您的生活中出现。
写一些您觉得自己会遇到的特定情况 最痛 (“而不是去参加聚会’d一个人在我办公桌前…”）。
当您这样做时，’可能会发现您内心有些疼痛或不适– that’s great!
如果你’重新开始感受到你的痛苦’重新撰写，您的读者也会体验到。
步骤4–思想与情感:
赛琳娜（Selena）谈到生活中那些痛苦的时刻时她的想法和感受：
“I 感到很孤独，而且我没有很多朋友。”
“我的同学都很聪明，有野心和友善……但是 I just felt like 我不能’t connect with them.”
“坐在那儿感觉像几个小时，然后装作有点兴趣（即使我很无聊！） 令人难以置信的痛苦.”
这样，她的读者可以看到她的问题如何影响她的生活。
步骤5–负面后果：
在此示例中，Selena没有’确实会带来任何负面后果。
为了弄清楚这些可能是什么（并使她的电子邮件更牢固），她可以谈论不适合自己如何对她的生活产生负面影响。
什么 did she want that she couldn’t have?
因此，她的业务增长如何缓慢？
她的生活如何恶化？
通过回答这些问题，她可以向读者展示为什么他们应该解决这个问题，并改善她的生活，而不仅仅是“not feeling lonely”.
总结一下，这里’赛琳娜的崩溃’s copy:
- 第1步– Common Problem: 我不’t 适合 with people around me
- 第2步– Relatable Stories: 在高中和商学院感觉不合适
- 第三步– Dirty Details: 不能’不能与谈论化妆和性生活，独自一人在宿舍里过夜而不是聚会，没有很多朋友的女孩找到共同点。
- 步骤4–思想与情感：孤独，脱节，不舒服和痛苦
- 步骤5–负面后果： （不在她的副本中，但她可以添加这些）
示例2：您将如何学习 3天有46条低音线？
接下来，让’看了我的一位客户，来自“成为低音歌手”的卢克·麦金托什（Luke McIntosh）的一封电子邮件，他将其用作最近成功发布的一部分。
研究电子邮件。看看是否可以弄清楚他如何扭曲刀子。然后，将您的笔记与电子邮件下方的我的分析进行比较。
这里’s my analysis:
- 第1步– Common Problem: 学习新的贝斯线（用贝斯演奏的歌曲）需要很长时间。
- 第2步– Relatable Story: 您 have to learn 45 new songs in just a few days – what do you do?
- 第三步– Dirty Details: The actual screenshots of emails and 您Tube playlists, when he received the email, “I only knew ONE song”,…
- 步骤4–思想与情感: “OK – but surely 我不’不必从头开始学习一切…我必须知道其中一些歌曲，对吗？”…
- 步骤5–负面后果： 如果我搞砸了，（1）我不会’再也没有演出了；（2）观众要求退款；（3）乐队将从演奏中列入黑名单。
我喜欢我们与Luke合作的电子邮件。它 ’就是扭转刀子开始销售漏斗的一个很好的例子。
请注意，具有负面影响的最后部分如何立即使此电子邮件更强大。突然之间’不仅仅是要快速学习歌曲…
It’关于不再再次被雇用（更大的痛苦）。
范例3：沮丧的私人教练
现在你’我见过绞刀在行动，我要你刺一刀–这样您就可以看到您的工作方式。
想像你’是一位私人教练，其解决方案可以减少客户的取消。
常见问题：
客户与您安排约会。然后他们不’出现，而不会让您知道。
解决方案在这里无关紧要，我们’我只会专注于痛苦。
那么在这种情况下您将如何扭曲刀子？
你能想到…
- 一个相关的故事
- The 肮脏的细节
- 会贯穿您的身体的思想和情感
- 负面后果
花10分钟写出故事。
然后将其与下面的进行比较。
“早在2013年，当时我在Gold公司工作’在洛杉矶的体育馆里，我真的很讨厌自己当私人教练的生活。 （设置个人故事）
I’d每天凌晨4点醒来，我’d在5点前到体育馆。
我每天约有14位客户预订，我为自己真正喜欢的生活而感到兴奋。
…除非客户没有’实际上没有参加他们的会议。
在我们的会议开始前5分钟，客户经常会骗我或给我发短信（“sorry, can’t make it today!”).
这里 I was, at 5 am, in an empty gym, and instead of training my clients, I was watching cat videos on 您Tube. （肮脏的细节）.
如果客户没有，为什么我这么早就醒了’甚至不愿意露面吗？
为什么我不但要工作16个小时， 第三 的客户每天都被取消？
我以为我’d每天能赚700美元，这样我一次就能省下自己的健身房… （想法）
…即使我向客户屈服，我在这里也勉强维持生计。 （负面影响）
什么’更糟糕的是，每当我收到客户的取消通知时，我都会感到有人在刺我胸口。
与没有被邀请参加每个人都被邀请参加的聚会相比，感觉更糟。
每次我被鬼魂吸引时，我都会感到与我的火种约会不一样时的拒绝’t show up. （情绪）
最糟糕的是，我觉得这都是我的错。也许我不是’在训练他们方面不够好。也许他们曾经’对我上一届感到满意。也许我’d永远不会以私人教练的身份取得成功，并且实现我自己经营自己的健身房的梦想… （想法）“
这里’我在上面的故事中所做的工作的快速细分：
- 第1步– Common Problem: 客户未出现
- 第2步– Relatable Story: 我在洛杉矶的一家健身房工作了16个小时，每天有三分之一的客户’参加他们的约会
- 第三步– Dirty Details: 凌晨4点起床，凌晨5点上空健身房，看猫录像
- 步骤4–思想与情感：认为您每天可以赚700美元，可以节省自己的健身房…然后感觉被拒绝，破裂，因为您将永远无法拥有自己的健身房。
- 步骤5–负面后果： 尽管每天工作16小时，但勉强能维持生计。
复制练习：绞刀
为了更好地扭转副本中的刀，您可以重复 文案演习 您只是通过虚构的例子或您自己的客户和读者的例子进行介绍。两者都是很好的做法。
只需解决您的听众的一个普遍问题，写一个故事，分享肮脏的细节，您的想法和情感，以及负面影响。
这里 are some ideas for fictional 例子:
- 您’第一次和男人/女人约会’我迷恋了多年。但是，您完全陷入僵局，最终成为朋友分道扬end。
- 您完成了梦had以求的工作的最后一轮面试。你接到坏消息的电话– you didn’无法获得职位，因此下次可以申请的时间是明年。
- 您花了数周时间进行有机化学测试，但是当您掌握了该测试时，您不知道该怎么做。你的脑子一片空白。
您 can also take a few 例子 of 常见问题 你自己的听众’研究了您的研究内容，并围绕它们撰写痛苦而激动人心的故事，吸引了您的读者。
您 can use these stories to start your 博客文章, 销售页面, sales emails, and more – and 立即吸引读者的注意力.
7天。 7复制技巧。 7复印练习。
绞刀只是写作所需的7个关键复印技能之一，在炎热的夏天，复印本的销售要好于热柠檬水。
如果你 want to know…
- 如何立即引起读者的注意（以便他们阅读您的电子邮件直到结束，而不是关闭它们）
- 如何在整个发布过程中保持读者的注意力（并收到数百封关于您的订婚电子邮件的回复）
- 如何让读者说“不必多说了，把我的钱拿去！”（并解锁5位和6位发射的门）
然后你’ll love 文案写作地狱周 –我设计的挑战是为了帮助您完成撰写转换的副本的旅程。
只需在下面的框中留下您的姓名和电子邮件，您便可以’将其直接发送到您的收件箱！
-Primoz
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