我仍然记得我在睡眠中赚到的第一个49美元。我会醒来，查看我的电子邮件，然后看到PayPal消息：
就在我启动我的第一个在线课程“成功系统”之后。这是一个为期4周的在线课程，可帮助企业家和高管提高生产力。
有一段时间，早上检查我的手机第一件事成了我的痴迷。
我在手机上安装了PayPal应用程序，因此每当有人购买我的课程时，我都会收到通知。它看起来像这样：
有时候，我会卖一笔。
有时候，我会得到4或5。多巴胺热潮使我的睡眠意外地挣到200美元，这简直太疯狂了。
有时候，我没有任何销售，并感到失望。
可以想象，这不是最健康的习惯。为了保持理智，我最终从手机中删除了PayPal通知。
尽管如此，我仍然觉得自己在实现梦想的那段时期。
睡觉，去健身房和和朋友玩棋盘游戏时，我会得到销售。感觉到我付出的所有辛勤工作终于得到了回报。
随着我提高在线课程的价格并开始创建更多的高级课程，收入越来越大。
一方面，无论我是否从事在线业务，我都从在线课程的自动销售中连续赚取$ 2,000 + /月。
一方面，能够以自己喜欢的方式谋生并拥有每月持续赚取数千美元的财务保障，真是令人惊讶。
但是在我的脑海中，感觉到有些不适。
我真的不知道那是什么我不能说清楚。我能感觉到。
然后，迹象来了。
首先，我打开了在线课程仪表板，看到了以下内容：
我所看到的身体伤害了我。
几乎没有我的学生正在完成我的在线课程。
少数学生做到了。但是大多数人都没有超过课程的38％。
我觉得那不对。
我每个月赚2,000美元，而我的学生只完成了一小部分课程，这感觉不公平。
尽管如此，我还是给了自己怀疑的好处。
也许我的学生从我的课程中获得了很多价值，即使他们不一定完成这些课程。
我给学生们发送了几封电子邮件，以检查他们在课程中的表现。
当我收到答复时，有些人是积极的，但我可以看到消极趋势的形成：
我的许多学生只是出于某种原因而没有时间参加本课程。
大多数企业家可能对此并不在意，甚至对此不负责。
不是我。
这感觉不好，也不适合我。
我不想只是建立一个在线业务来赚钱，就可以做自己喜欢的事情。
我想建立一个可以真正帮助 我的大部分学生，而不仅仅是他们的1-2％.
正确的事情是’t always the easiest
那时我知道我有两个选择：
选项＃1：改进我的课程以固定成功率
我知道如果想提高学生的成功率，我必须做些不同的事情，但是那时，我只是不知道该怎么做。
我被教导要花几周时间来创建在线课程，制定销售顺序并销售它……没有人教我如何提高学生的成功率，而且我还不够聪明，无法自己解决这个问题。
另一个问题是，我只是不感到对改进多年前创建的在线课程的热情。我谈到了过去5年的生产力，我觉得该是时候进行其他工作了。
选项2：停止销售课程
我看到的唯一其他选择 是为了停止销售课程。这是一个艰难的决定，因为我将不再赚取我一直努力工作的稳定月收入。
但这也感觉是对的。我觉得完成课程不是学生的责任。我觉得那是我的。
这就是我结束被动收入梦想并开始经营更多参与且充实的在线业务的方式。
我意识到我宁愿努力让学生取得成功，也不愿在我的睡眠中以口中苦味挣钱。
问题的根本原因：我认为被动收入是建立在线业务的唯一途径
当我刚开始我的在线业务时，每个人都在谈论惊人的在线课程以及如何构建它们。
他们谈论了我可以给他们带来多少自由，如何在睡眠中赚钱，并通过这样做帮助成千上万的人。
但是最后一部分并不是真的。
当我看在线课程的时候，我看到了一种模式。如果我继续自动销售在线课程并获得被动收入，我的学生通常不会获得我向他们承诺的结果。
你知道是什么惹恼了我吗？
许多“营销大师”仍然承诺向客户提供被动收入，但没有显示其背后的全部故事。
他们从未在自己的计划中提及课程的成功率，也没有向全世界展示自己课程的成功率。
他们假装一切都还可以，扫了一下毛病，然后继续吹嘘自己今天在日本度假时如何赚到6,000美元，却没有透露其中的全部工作。
一些企业家闭上了眼睛。其他人希望做得更好。
在过去的几年中，我已经与数百位企业家就此问题进行了交谈，他们通常属于两个阵营之一。
1号营地：他们不在乎。
不幸的是，有很多人只是在乎在线业务空间中的钱。他们一直在思考如何优化渠道和转化，并且对学生的成功没有多大帮助。
当我向他们提出问题时，许多人说：“是的，这就是在线课程的方式。”因此他们继续出售它们，赚了数千（或数百万）美元，而没有改变他们的任何东西。他们没有固定课程，而是建立了更多课程。
2号营地：他们确实在乎。
幸运的是，很多企业家都很关心， 想做得更好，并更多地关注帮助 多数 他们的客户成功比获得被动收入要好。
他们中的许多人意识到自己的课程成功率极低，他们对此也不满意。
这就是为什么他们从创建被动的在线课程，转向更积极的模式，例如教练和混合课程（现场直播或带有某种形式的实时教练的课程），使他们参与更多的原因， 成功率80-90％ 而不是仅仅1％，2％或5％。
我不再花很多时间与不关心学生成功的企业家交谈。我就是不能坐在只关心钱的人旁边。这让我想吐。
另一方面，我经常与想做得更好的企业家交流，向他们学习，并与他们合作以改善在线课程行业。
关于被动收入的真相
我已经受够了这个被动收入学士学位。现在是时候敲锤子，向您展示真正的“被动收入”。
这不是建立在线业务的圣杯。
并不是可以帮助您在世界任何地方工作的东西。
这不是建立在线业务的最佳方法。
它既不有趣也不令人满意。
在大多数情况下，它甚至不是真正的被动。
在睡眠中赚钱与被动收入不同。
每次启动一个在线程序时，都会唤醒许多这样的电子邮件，尤其是在启动的最后几天：
从技术上讲，我在睡眠中赚了数千美元。
但是实际上，这不是被动收入。
每当我“在睡眠中”赚钱时，都是由于多年的努力：
- 我消费 7年 以及超过$ 100,000的学习费用 关于通过书籍，课程，教练，会议，与企业家的对话，纽约之行来建立在线业务的信息……
- I 测试了多个业务构想 花了数百小时研究它们
- 我花了数千个小时 建立我的听众 通过撰写我的文章《终极指南》，在会议上发表演讲，与其他企业家合作以及在播客上发表演讲
- 我不得不 研究与测试 我所有的产品创意，看它们是否与听众的问题相符（以及我是否真的可以帮助我的学生获得预期的结果）
- 我花了数周的时间来写作 销售渠道和销售页面 对于我的每个程序（以及几个月反复遍历的程序）
- 然后我 经过Beta测试的程序，浏览了数百页的客户反馈，并花了很多下午与我的客户通话，询问他们如何改善我的计划
- 在我的课程中，我花费了数百个小时 教我的学生 –从创建课程表，提供实时指导电话，回复电子邮件以及对学生的工作进行批评
- 在程序的第一次迭代之后，我 持续改善 我的程序 每次我通过学生的其他反馈来运行它们时
- 生病 在未来的几年中继续培养我的观众 （尽管像这样的博客文章，指南和其他增长策略）
- …（列表不断）
所以，是的，我“在睡眠中”赚取的收入确实是多年的结果，以及成千上万小时的努力。
这不是我在企业上花5个小时持续8周的结果。差远了。
我嘲笑任何向您许诺您可以“在8周内开始在线业务并获得被动收入”的人（当然要选择他们的在线课程）。
首先，这几乎永远不会发生（大多数企业家需要1-2年才能建立在线业务）。
其次，这确实不是一件好事。
通常，这意味着他们会出售未经全面测试和改进的中等水平的在线课程，结果，客户将无法获得承诺的结果。
您将永远不会在网上业务中无所事事
就像在睡眠中赚钱一样令人兴奋，但实际发生时（在克服了最初的多巴胺高峰之后）并不能满足所有需求。
通常会提出“现在是什么？”的问题。
您是否应该将所有时间都花在沙滩上？ （很棒的主意，但实际上很少有人这样做，而且很快就很无聊）
您是否应该整天躺在床上观看Netflix？ （更现实，但也很无聊，您只能观看这么多Netflix节目）
事实是，如果您经营一家在线企业来改变世界，那么您很快就会对被动收入生活方式感到无聊。
您需要做更多的事情。
您将要确保您的学生成功完成您的课程。
您需要创建更多内容，以吸引更多的读者参与您的业务。
您会想尽一切力量改变世界，而不是为了每月赚几千美元而付出的最低努力。
因此，实际上，即使您确实创造了被动的收入来源……您也将要做更多的事情。
您可以拥有所有想要的自由，而无需被动收入
我不是基于被动收入开展在线业务的。
我亲自参与了我所教授的每个在线课程。
我通常每周花5-15个小时在辅导电话/研究电话/与其他企业家的电话中。然后，当我运行文案写作辅导程序时，我每周会花费额外的10个小时来进行文案评论。
我每周还要花10到20个小时编写新内容，开发在线程序并思考如何发展业务，我的助手每月还要花5个小时来为我提供研究和管理任务。
这些数字每周之间差异很大。我有一个多星期的工作时间，感觉就像从黄昏到黎明工作，而我又轻松了几周。
不过，我可以通过控制自己的日程安排的方式来设计自己的在线业务，并可以在需要时自由地做自己想做的事情。
例如，这是我典型的每周时间表的一个示例：
星期一，我整天忙着做自己想做的事情，下午6点我和两个企业家朋友打了个电话。
星期二和星期三经常开放编写，开发我的程序等。
在星期四的下午，我会进行大部分现场指导。
周五早上，我还与一位一对一客户进行了辅导电话，但此后全天开放。
我喜欢有一个 精益计划 之所以这样，是因为我可以按照自己想要的任何方式组织它。
如果我想睡觉，我可以（嗯，除了星期五，我可以在下午小睡）。
如果我想在下午1点去健身房休息一下并避开人群，我可以（我讨厌在健身房等设备，这对我来说是一种祝福）。
如果我想看一个朋友在ATP锦标赛上打网球，我可以抽出几个小时去做（我上周做了两次TWICE）。
如果我想去斯洛文尼亚探望父母，或去纽约参加商务会议，或在巴厘岛度假3周，我可以通过拨打一些教练电话轻松地做到这一点（而且无需假期有限）。
最重要的是，如果我真的愿意，我可以在家中，在床上，在咖啡馆，联合办公，寿司餐厅或在海滩上工作。
是的，尽管我的业务非常活跃并且包括很多动手工作，但我仍然可以做到所有这些。
我知道我仍然想投入工作（我对不很快地工作感到无聊），但是我也很高兴能够自由地按自己的方式安排时间。
而且，当我想休假时，无论是星期一，星期三还是星期五，我都可以轻松实现（星期四通常是我不移动会议的唯一几天，因为那时我大部分时间都在接教练）。
仅仅因为您选择不经营被动的基于收入的业务，并不意味着您不能辞掉全职工作，做自己喜欢的事情，并拥有随心所欲地随心所欲的自由。
你可以拥有所有这些 –晚上睡觉，知道自己在尽力帮助学生成功。
这是双赢。
对被动收入说不的好处
以下是被动收入的好处：
- 您无需工作即可在睡眠中赚钱
- 您可以生活在世界任何地方
- 随时随地都可以做
对被动收入说不，有以下好处：
- 您仍然可以“在睡眠中赚钱”
- 您可以生活在世界任何地方
- 随时随地都可以做
- 您的学生将获得比以往更好的成绩
- 您将获得大量的推荐和案例研究。
- 您会为此获得丰厚的报酬（通常比被动收入要好）。
- 您会觉得自己正在尽一切力量帮助学生取得成功。
- 您将与您的工作接触并影响更多人。
- 您将可以在晚上睡个好觉。
- …
对被动收入说不，您真正要做的唯一权衡是，您将必须努力工作才能真正赚钱。
但是，如果您像我一样，就不用介意努力。您喜欢做自己喜欢的事情，如果整天什么也不做，就会感到无聊。
从好的方面来说，您将建立更具影响力，利润和可持续发展的在线业务，这实际上将在未来几年内改变世界。
有没有办法以正确的方式赚取被动收入？
老实说，如果您渴望获得被动收入，那么投资房地产要比经营在线业务更好（尽管即使如此，这需要大量的初步学习，资金，反复试验，…因此，除非您弄清楚，否则它并不是真正的被动）。
不过，让我们扮演魔鬼的拥护者。说不存在被动收入，并且您不能通过在线业务真实地赚取被动收入是错误的。
从技术上讲，有几种方法可以产生被动收入（尽管它们的工作量仍然比您预期的要多得多）。
真实的被动收入策略1：会员营销
例如， 会员营销 （推荐您相信的产品和服务并从中获得收益）可以是获得被动收入的一种方式（因为您不需要交付产品或服务）。
我自己没有做很多联盟营销，因为我更喜欢开发和销售自己的产品和服务，但是在过去，我售出了一些我相信的程序（我知道它将为读者带来惊人的结果）并获得了30,000美元以上的“被动收入”。
不过，这并不是100％的被动收入。建立足够的流量，测试您要推荐的产品，弄清楚如何最好地销售它们，编写内容/销售漏斗/产品评论以进行销售，这需要花费大量的时间，…并从其他所有人中脱颖而出。
换句话说，我花了多年的时间建立自己的电子邮件列表，亲自浏览产品，喜欢它们，决定出售它们，然后花了几周的时间为我的电子邮件列表编写了最佳的会员发布会–完成所有这些操作之后，才出现“被动”收入。
通过联属网络营销可以建立被动收入来源，但绝对不是“八周内获得被动收入”的解决方案。要做好，需要多年的学习和努力。
真实的被动收入策略2：自然而然地在静态行业中销售在线课程
或者，您可以找到一个 在线课程非常有效的行业 因为涉及到一些自然的紧迫性（例如，求职面试的在线课程），所以课程的贯彻率要高得多。
我的一位客户做到了–他出售面试在线课程–而且他的跟进率令人难以置信，因为学生们不会“按自己的时间”学习他的课程。他们将在几周内进行一次面试，因此他们会仔细阅读材料并获得结果（工作机会）。
您还可以找到一个“静态”行业，其中行之有效的方法不会随着时间而改变（因此，您今天分享的相同建议将在10年后仍然适用）。
例如，用于学习吉他，英语或有机化学的相同技术将继续起作用，而不会使您的课程过时。
尽管如此，创建类似的课程通常需要花费多年的时间来测试您的业务构想，建立受众群体，对您的课程进行Beta测试，收集反馈并加以改进，创建销售渠道，根据需要更新课程等。–因此要获得大量的被动收入，需要做很多工作。
真实的被动收入策略＃3：模板，脚本和工具
最后，您可以创建某种 模板，脚本或工具 真的很容易使用，并且可以为您的学生带来即时的结果。
公司做到这一点的一个很好的例子是 文艺复兴时期的分期 –他们出售基于excel的健身和饮食计划以及电子书，效果很好， 超过4,000个成功案例.
但是，就像其他想法一样，您需要建立受众群体来销售，开发，测试，跟踪它们的结果，并根据客户反馈在未来几年内改进它们。
（就文艺复兴时期分期而言，他们根据客户反馈发布了至少4个模板更新版本–因此他们继续创新和改进自己的产品，而不是躺在沙滩上或看Netflix）
我要去的是...
被动收入是最终目标，而不是开始
如果您创办在线业务的主要原因是赚取被动收入，请不要打扰。
这将花费比预期更长的时间。它将比您想象的要令人满意。而且它不会像您希望的那样活跃。
并且，虽然赚更多的钱可能会激励您开展在线业务的头几个月或几年，但是一旦您赚到一定数量，这种魅力就会消失。
至少对我来说，看到我的学生成功而又在我的银行帐户中看到另外20,000美元（这很不错，但这并不会极大地改变我的生活方式，也没有激励我更加努力地工作），这让我感到更加满足。
知道我在尽力帮助学生取得成功方面感觉要好得多，并且慢慢看到我在世界上所产生的变化真是令人惊讶。
“那么，您如何做才能建立没有被动收入的在线业务？”
与其专注于被动收入，不如专注于学生的成功。
以下是一些有关如何执行此操作的示例。
在开发新的在线计划时，请不要关注“您可以赚多少钱”。
相反，应专注于创建您所在行业中最好的程序（这可以使您的学生获得最好的结果）。
与其开发不参与的在线程序，不如亲自动手开发程序，直到获得学生所期望的结果……然后缓慢地将自己从过程中移开，同时确保学生的学习结果保持不变。
与其从在线课程开始，不如从教练课程开始，然后将其发展为在线课程（或者像我一样，决定只提供您现场提供的课程）。
每当您在网上业务中做出任何决定时，请问自己：
“我该如何把学生放在首位？”
然后采取行动。一遍又一遍地。
关于这个话题，我不得不说很多话，但是由于这篇文章已经长了不计其数的页面，因此，我将向您指出 本文 而是（在那里，我分享了5种提高在线课程成功率的方法）。
加入对税收运动的影响
如果您已读完本文，那么很明显，您不仅在乎建立在线业务来赚钱而已。
这意味着我们会相处得很好……
这意味着您正在寻找与您的感觉相同的人。
如果您想建立在线业务， 产生影响，但不知道该怎么做...
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我的任务是联系影响力强的企业家，他们希望大多数客户通过他们的在线计划获得成功，并且我定期撰写有关如何做到这一点的文章。
我致力于始终告诉您有关启动和发展在线业务所需的真相，而无需多加掩饰，诈您或以虚假承诺出售您。
我的梦想是教给新一轮的在线企业家如何建立更好的在线业务，从而使在线教育世界变得更好。
如果您想学习在新的十年中如何建立和发展以影响为导向的在线业务，请下载我的 2020年开始开设6位数字在线业务的免费指南.
通过它，您可以更深入地了解我如何开发在线程序来运行成功的在线业务，在不牺牲学生成功的前提下，以自己喜欢的方式过上美好的生活。
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你呢？什么’您作为网络企业家的被动收入经历？
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