专家做什么’告诉您有关今年开始在线业务的信息

如今，在该行业开展在线业务的建议已过时。这里有一些额外的提示 如何开展在线业务.

我不仅在谈论骗人的互联网营销商，他们告诉您，使用这种“神奇的新技术”，您可以在未来30天内赚到104,564美元。您知道其中很多人都很无聊，并且您可能没有关注其中的任何一个。

我说的是真正成功建立在线业务的顶级在线业务专家。甚至他们（大多数是无意间）分享了不好的或过时的建议，这些建议不再有效，也不再像广告中那样宣传。 专家数字营销柯林斯堡 提供有用的营销解决方案。

有几个原因：

原因＃1–他们分享的建议已在10或5年前生效，但不再起作用

大多数在线业务专家都是在2006年或2007年开始在线业务的（少数例外情况是在2011年和2012年左右开始业务的）。那时的竞争环境与今天完全不同。

看看WordPress的这张图：

2006年，每天发布70,000篇博客文章。到2011年，这一数字已达到40万。如今，这一数字已接近280万。这意味着，如今，每天发布的博客文章比大多数在线业务专家创办自己的在线业务时多40倍。

可以想像，当比赛增加40倍时，游戏会发生巨大变化，而曾经起作用的简单技术（例如每天写博客）不再起作用。即使是5年前曾经使用过的其他一些技术也无法再正常工作了（本文后面的内容会对此进行更多介绍）。

3-5年前开发了许多教您如何开展自己的在线业务的在线程序，’随行业发展而适当更新。甚至即使它们是在以后创建的，它们也经常依赖于5年前的数据和策略。
虽然诸如文案写作的概念确实是常青树，并且可持续了几个世纪，但这些增长策略’t work any more (we’我将深入探讨以下原因）。

原因＃2–他们分享的建议对他们的主要客户有效，但对所有人都不适用

在我参加的大多数在线商务课程中，我只看到少数人成功了，并获得了可观的成绩，如“每月赚取45,000美元”。这些人中的绝大多数在加入在线课程之前已经拥有成功的在线业务，因此他们使用它们来 增长 他们的生意，不是 开始 他们。

如果您参加了任何在线课程，您会注意到这些成功案例通常只是冰山一角（尽管大多数人并不成功）。

我叫这个 “冰山效应的秘诀”:

发生这种情况的原因有很多（我们将在第二天进行讨论），但是与我们相关的问题是，课程创建者经常查看这些明星学生的工作，并认为他们的策略对每个人都有效。

这样做的危险在于，他们在寻找只适用于少数人的策略，而不是在考虑对所有人都适用的策略。这意味着他们经常谈论的是规则的例外，而不是规则的例外。

来宾张贴就是这些示例之一。绝大多数尝试将来宾发布用作策略的人都失败了，而最少数的人则用它获得了令人难以置信的结果（稍后会详细介绍）。

原因＃3–他们在文案中设定了错误的期望

第三个原因在于文案写作。为在线企业家写销售页面的撰稿人经常参加一个项目，获得有关他们可以做出的承诺的一些数据（从冰山一角的学生和5-10年前为企业家工作的事情），然后破坏这些承诺使他们更具吸引力（并获得在线程序的更多销售）。

通过这样做，他们在向人们承诺的内容与大多数人实际可能做到的内容之间造成了差距。我称之为 “期望与现实差距”:

他们做出如下承诺：

• 您可以在8周内从零开始成功开展在线业务（大多数人都无法做到）
• 即使您不懂主意，不是专家并且时间有限（大多数人从不这样做），您也可以开展业务
• 您可以在30天内将收入或电子邮件列表增加一倍（几乎没有人这样做）

结合一些性感的文案和“描绘梦想”，您将获得一个令人难以置信的引人入胜的故事，说故事可能发生，但对于大多数人来说却从未真正发生过。

This kind of copywriting gets people to buy, but also sets up people for disappointment when they don’t achieve the results they were promised in the time-frame that was promised. 那’增长战略的预期效果与实际效果之间的脱节来自哪里。

那’s why you’re thinking “why isn’即使我’在工作吗？”. You’不仅看到冰山一角，你’重新看到它们的放大版本。您’重新梦想在一年内建立一个六位数的在线业务，但是当您’实际上应该是自己建立在线业务，现实打击了您，您意识到建立在线业务是’就像这些撰稿人所说的那样容易。

有趣的是，大多数文案撰稿人从未亲自经营在线业务或使用过自己的策略’重新谈论。他们只是访问冰山一角的学生的数据，然后尝试出售尽可能多的产品。

我不太喜欢这种文案写作。我宁愿专注于真正起作用的事物（并消除不起作用的事物），谈论真实的事物，而不是描绘这个虚构的梦想。

由于我过去曾与1000多家在线企业家紧密合作，以帮助他们创办和发展在线业务，因此我知道哪种策略实际上对大多数人有效，哪些策略仅对少数人有效，哪些无效完全没有

那’s exactly what I’ll talk about in this in this email. We’ll take a closer look at the common strategies for 开始 ing and 增长 ing your online business, and I’ll share with you what actually works and what doesn’t work as well as advertised.

首先，我们将研究与找到有利可图的业务构想相关的两种策略，然后，我们将探讨与为博客建立受众群体相关的另外6种策略。

让我们潜入吧！

策略1：客户研究

我参加过的每项在线商务课程都始于客户研究。与您的客户交谈。采访他们。给他们发电子邮件。继续Reddit。您所在行业的Google关键字。在您的利基市场中阅读流行书的亚马逊评论。继续Quora。你知道该怎么做。

但是后来，在客户研究阶段，我还看到数百人被“困住”了几个月。要么是因为他们不知道如何找到要与之交谈的人，要么是因为他们觉得自己的研究不够“充分”，因为他们的客户反应不一。

因此，他们实际上不是在建立在线业务，而是围着圈子奔跑，并与人们谈论（或考虑谈论）假想的想法。 “您是否有一天会购买有关该主题的在线课程？您会读到这个话题吗？”，等等。

最后，他们比几个月前更接近开始在线业务。

我与大多数专家在客户研究方面的看法略有不同。我相信客户研究应该是：

1. 高度针对性 围绕着您要创建的特定产品或免费资源，并牢记明确的目标（而不仅仅是对您行业的一般研究）
2. 快速而密集地完成 ，在一两个星期的时间内（而不是进入这个为期数月的过程）

那’s because general research doesn’t really help you move forward, you don’t know when you have “enough” of it, and you don’t know what to do with it.

通过高度针对性的研究，您始终可以创造出一些东西–例如免费资源目录或在线计划大纲–并且您在执行此操作时会收到有关大纲的反馈，而不仅仅是谈论假设的话题。

我之所以支持快速研究的另一个原因是，一旦您完成了付费客户的1on1小组计划，您就会对他们进行最佳研究，并且您实际上可以看到有效的方法和无效的方法为他们。与随机的陌生人交谈永远不会获得最好的见解。

因此，尽管我确实认为客户研究非常重要（尤其是在开发付费产品或服务时），但我认为通常对于在线业务的开始阶段来说，它过于强调。当您已经在赚钱的时候，这一点变得越来越重要，并且与之相关。

策略2：寻找合适的人

许多专家告诉您，您必须立即找到自己的独特优势（或定位）。当我问初学者在线企业家他们做什么时，他们通常会说一些类似的话：

“我帮助25-35岁的男性专业人士，他们有恋爱关系，但是他们没有孩子……”

从表面上看，这听起来不错，但现实是他们完全没有抓住重点。他们谈论的是这个假想的客户，而不是选择简单的听众（例如律师），而是谈论他们实际上在帮助他们解决的一个问题（获得更多客户）。

与不必要的广泛研究相结合，寻找“完美的利基”的过程可能会持续数月甚至数月的计划，与人们交谈并查看您的研究笔记，而您的业务却没有任何明显进展。

实际上，大多数成功的在线业务并非从完美的利基开始。我敢肯定，没有–我的第一个成功的业务就像“提高在线扑克玩家的生产力”一样简单，而我的第二个成功的在线业务就像“对高管和企业家的生产率”一样简单。

这些优势远非完美，但对我来说“足够好”就可以开始建立受众群体并创建可为我的新粉丝服务的在线课程和教练计划。

对我而言，开始在这些细分市场中创建内容（建立受众）并开始提供付费服务（以获取更多反馈以逐步完善我的细分市场）非常重要。

如果您正处于在线业务的起步阶段，则无需花费数月时间来查找有关受众人口统计信息的详细信息。它不会使您更容易找到在线上的第一批客户或增加受众群体–它将不必要地延迟该过程几个月。即使 不良信用企业贷款 你可能有 融资选择。

相反，您可以只选择一个简单的问题和一个简单的听众（例如为律师争取更多客户的例子），然后通过围绕它创建一些内容来测试并利于该细分市场的需求。这样，您将知道人们实际上与谁建立了联系，而与他们之间没有建立联系，而不是在家中随意思考。

好的，现在让我们继续其他实际上与构建电子邮件列表有关的策略，以便您可以从中获得第一批付费客户。

策略3：在您的网站上撰写（和推广）非凡的内容

如今，大多数顶级在线企业家（诸如Ramit Sethi，Neil Patel，Noah Kagan和Marie Forleo之类的人）在2006或2007年开始创建博客。他们中很少有人分享他们为建立成千上万的电子邮件受众所做的工作订户，但是如果您仔细观察他们的工作，这很简单。他们在自己的博客上创建了大量内容。

由于它们是相对较早开始的，每天仅发布“ 70,000”篇博客文章，因此几乎没有竞争。在那个时代，甚至要建立一个博客网站或捕获电子邮件订阅者的电子邮件列表比今天要困难得多，而且博客并不是所有人都可以做的。

他们通过不断创建内容来建立自己的受众群体（其中一些很好，有些不是他们可能会承认的），并且随着时间的推移，他们积累了越来越多的网站访问量和电子邮件订阅者。由于他们是执行此操作的少数人之一，因此他们很快就成为业界第一的专家。

当然，随着时间的推移，他们还拥有其他吸引观众的方法-Marie Forleo开设了自己的YouTube频道，名为Marie TV，为此进行有针对性的营销是她成功的关键之一。如果您还想在YouTube上流行起来，请确保雇用 影片的YouTube观看次数的正确提供者 以增加其知名度。拉米特·塞西（Ramit Sethi）撰写了本书并赢得了观众，并出现在电视上，并为蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）发表了广受欢迎的客座文章，尼尔·帕特尔（Neil Patel）撰写了《终极指南》等 –但一开始，他们所做的只是写内容。

在接下来的5年中，这些企业家意识到建立在线业务变得越来越困难（随着越来越多的人跳上Blog培训），他们不得不想出新的策略来扩大受众群体。同时，越来越多的人开始建立在线业务，越来越多的专家开始以自己的名字出名。

那’s when the experts 开始 ed talking about guest posting, being on podcasts and creating “remarkable content”, which basically means that instead of creating multiple blog posts every week, you need to create 2-3,000 word pieces of content that are better than the 500 word blog posts, and create them 1-2x/month.

“影响者拓展”和“推广您的内容”的想法”也是在那时诞生的，基本上是说您不应该只花时间创建新内容，还应该花更多的时间通过嘉宾发布，播客，联系有影响力的人并要求他们共享，并在论坛和在线社区中共享。

这些策略在一段时间内效果很好（并且在非英语市场或新兴的利基市场中仍然可以使用），但是随着时间的流逝，越来越多的人开始使用它们，他们就失去了效力。

请记住，今天每天发布2,800,000篇博客文章，比5年前增长了7倍，比10年前增长了40倍。这意味着我们每天都会受到新内容的绝对轰炸。

每个撰写新博客帖子的人都在其社交媒体上分享它，如果五年前我们每天在Facebook订阅源上看到5个博客帖子，那么现在我们看到的是35个（如果有很多朋友，甚至更多）也是在线企业家）。这意味着我们越来越不会注意创建的任何内容，也不太可能与他人共享。

因此，我们的“杰出”博客文章脱颖而出并广为传播的可能性要小得多，尤其是在我们还没有吸引粉丝的追随者的情况下。如果我们刚开始我们的业务，那么当我们兴奋地发布我们的新网站以及撰写的前几篇博客文章时，我们可能会有新的流量和订阅者最初的高峰，但是这种情况逐渐消失了。

就影响者的影响而言，这种策略过去曾经奏效，当时内容较少，人们与人们共享的内容也很少，但是如今，该行业的主要影响者都被要求共享其内容的轰炸除非它对他们真正有意义或内容对他们真正突出，否则很少这样做。

他们还忙于共享和推广自己的内容，这对他们来说比以往更加困难。而且由于他们现在拥有整个团队来为他们编写内容，因此他们正在产生更多的内容，并且他们“不需要”别人为读者提供更多的内容，就像他们每两周发表一篇文章一样。

在在线社区中共享您的内容时，该游戏也与以往不同。过去，当社区规模较小且共享内容的人较少时（大多数是这些社区中的一部分），您可以使用社区来快速有效地传播有关您的内容的信息。

但是，今天，社区已经厌倦了进入社区的人们，他们只是在努力提升自己，而并未真正为这些社区的成员增加很多价值。他们看穿了它，并经常禁止这种情况发生。

底线是，如果您想开始在线业务，仅创建“卓越的内容”是不够的，因为如今每个人都在创建“卓越的内容”。如果您能在5年前脱颖而出，那时每个人仍在撰写500个单词的博客文章，那么您现在和其他所有人一样。宣传您的内容不仅让人感到疲倦和垃圾，而且效果也没有以前那么好。

该规则的唯一例外是，您的内容是否真的具有独特性并且与那里的其他内容完全不同，或者您是否找到了一个利基市场，没有其他人可以创造出色的内容。在这种情况下，五年前行之有效的策略可能仍对您有用（尽管’t mean that they’重新追求最佳策略）。

但是，如果您所处的行业已经超越了这一点，则必须想出一种更好的新方法来扩大受众和客户群。

战略4：来宾发布

在过去的几年中，来宾张贴已成为开始和发展在线业务的广泛推荐的策略。
一些专家已经看到了它的巨大成功（这就是为什么他们推荐给其他人的原因），我也是如此（几个月前我在Growthlab上的特邀帖子为我带来了数百名高质量的电子邮件订户）。

但是专家没有告诉您的是，来宾张贴是“冰山效应提示”的经典示例。

现实情况是，人们在来宾发布中获得的体验更多是根据我从读者那里获得的这些评论：

“在我的利基市场中，寻找客串机会是一项艰巨的工作，因为其中没有太多博客。我的清单大小几乎没有变化。我的名单有3个工作2个月，共有67位订阅者。似乎什么都没用。”
“我做了一些嘉宾发布，但感觉没事了。有时它给我带来了14个订阅者，有时是0个。”
”我在124个订户上停留了几个月。在那几个月里，我试图获得客人的职位。我有两个，但两个都没有新订户。”

这是大多数尝试将访客发布作为增加其电子邮件列表的策略的人所发生的事情：

• 有些人难以决定要寻找的访客发帖机会，或找到他们的联系方式
• 有些人发表了宾客的帖子，但从不回音
• 有些人的音调被接受，但他们的草稿被拒绝
• 有些人接受了他们的草稿，但是来宾帖子从未发布（或者几个月后才发布）
• 有些发布了他们的来宾帖子，但从中获得了14个电子邮件订阅者

在大多数情况下，他们花了几个月和几个月的时间追寻来宾职位的机会，进行了大量工作却没有任何重大成果–或他们有一条成功的来宾帖子，为他们带来了100个电子邮件订阅者，但以后将无法复制。

因此，如果大多数人都在与来宾发布打交道，为什么有些人会成功（甚至发誓）？

好吧，因为如果您可以在A列表网站上发布来宾帖子，那么来宾帖子可以很好地工作。如果您可以在蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）上发表客座帖子，很可能给您的企业带来大量的电子邮件订阅者。

但是，要吸引这些A-lister，您通常需要与他们建立现有关系（并且您已经被业内公认为可靠的专家了）。这些来宾帖子绝不会出现在冷场上。

您不太可能会收到第一篇来宾帖子–建立这些关系和您的专业知识将需要几年的时间。

另一种选择是B列表博客或Huffington Post之类的贡献者网站的来宾发布。如果您碰巧在网站上吸引了很多访客（但未开发），但在很多情况下大受欢迎，那么这可能会很好地起作用。

像《赫芬顿邮报》这样的贡献者平台又如何呢？好吧，在您的网站上放那个Huffington Post徽标感觉很性感，但是现实是，当您在这些平台上发布帖子时，通常必须自己进行推广，除非您能够创建一个很棒的帖子成为一种趋势，平台会为您推广。

我已经看到有些人通过贡献者平台成功建立了自己的受众群体，但是对于每个这样做的人来说，有5或10个人从来没有真正从中受益。

总体而言，一旦人们已经认为您是专家，有独特而有意义的话题，网站上包含一些令人难以置信的内容来吸引新读者并且您拥有建立正确的关系。

如果您可以轻松地在主要网站上获得访客发帖机会，则绝对应尽最大努力–但是，如果您只是刚开始创业，来宾发帖并不是最快或最可靠的策略。您必须控制的外部因素太多了，与实际发展业务相比，您将花费更多的时间等待。

我建议使用来宾发贴作为增加电子邮件列表的辅助策略，而不是主要策略。一旦您拥有成百上千个电子邮件订阅者的电子邮件列表，并且不断有新的读者涌入，请随意将您的策略​​多样化到来宾发布中。

这样，您就可以从新的电子邮件订阅者的数量激增中受益，但是您无需依靠它来发展业务。

策略5：成为客串播客

这种策略的利弊与访客发布策略非常相似。如果您可以在热门播客中脱颖而出，则可以通过播客快速建立受众群体，而较小的播客更容易受到打击。

为了最大程度地获得顶级播客的机会，您还需要（1）现有的相互关系，可以介绍播客主机，（2）久经考验的专业经验，以及（ 3）一些有意义的话题。

根据我的亲身经历，我可以告诉您，我90％的播客机会来自亲密朋友的介绍或与人见面的介绍，而当我被认为是专家并且人们认识并信任我后，​​这些机会就会出现在我身上。这帮助我跳过了为期3个月的申请流程，并避免了我原本需要花费数月追赶的土地。

来宾帖子播客的好处在于，它们花费的时间要少得多（一篇出色的来宾帖子可能会花费您10-20个小时或更多的时间，而您可以在一小时内录制精彩的播客剧集），可以使这种策略更好一些，因为您可以在更短的时间内成为更多播客的客人。

不过，我不会向刚开始从事在线业务的人推荐这种策略。如果您尚未展示自己的专业知识，没有建立正确的关系或者没有真正有意义和独特的话题可以谈论，那么您被优秀播客接受的机会就相对较低。

战略6：媒体机会

在《福布斯》（Forbes）或《商业内幕》（Business Insider）中进行介绍等媒体机会也与来宾发布和播客非常相似。它们可能是进一步发展业务的好方法，但如果您刚开始，可能很难实施。

我最大的媒体机会（在《商业内幕》，《企业家》和《雅虎财经》上都有报道）来自个人介绍和亲自见面，而这些机会是在我已经拥有一个令人难以置信的故事要讲述以及业务成果和专业知识来支持之后才出现的。 克莱尔图片咨询 致力于帮助您实现目标并实现梦想。

我建议一旦您已经建立自己的信誉专家，就已经有了自己的业务，并希望为现有产品和服务吸引更多的付费客户，那就抓住媒体机会。如果您居住在纽约（或经常去纽约），我还建议您寻求媒体机会，因为那是大多数媒体的所在地–如果您亲自与他们会面，与他们合作会容易得多。

如果您还没有付费产品或服务，或者还没有建立自己的专家身份，那么我不建议您吸引媒体的注意力来扩大受众。媒体喜欢与专家交谈，如果他们用Google搜索您，却找不到与他们交谈的第一位专家，他们将不会与您交谈或写信给您。

战略7：搜索引擎优化（SEO）

一些专家传授的建立博客受众的另一种策略是SEO。搜索引擎优化的核心是使您的网站和文章在Google和其他搜索引擎上的排名更高，这样，当您的客户尝试在线查找解决问题的方法时，他们就可以找到您的网站。 SEO的正确实施可以从以下方面观察到 http://www.pochologonzales.com/pochologist-talks-public-speaking-sales-pr-professionals/ 并加以实施，以使该网站获得普及。

尽管此策略可以长期有效，但实际上需要花费很长时间（即使正确执行）。

多久？

好吧，据此 从ahrefs学习 ，有95％的新发布页面在一年之内没有到达Google的首页。 Google首页上的页面平均使用2年，而排名第一的页面则使用3年以上。

当然，总有办法“解决该问题”，但即使是专家，也承认该规则的例外情况通常发生在大型，成熟的网站上，这些网站已经具有现有的关注者，并且能够在一夜之间引起很多嗡嗡声。

这告诉我们，如果执行得当，SEO绝对可以成为一个很好的长期战略（尽管大多数在线企业家为此目的聘用SEO机构，而不是自己做），但从短期来看，这并不是最有效的建立在线业务的策略。

尤其是由于每天都有越来越多的博客文章发布，因此在Google上排名靠前的难度会越来越大。作为一个没有大量追随者的创业者，您的时间最好花在其他地方。

策略8：付费广告

那Facebook Ads，Google AdWords等呢？许多专家正在使用付费广告来发展其在线业务吗？
简短的答案是–但并非以您期望的方式进行，这并不意味着如果您刚开始从事在线业务，也应该使用它。

即使是专家，大多数人也都使用付费广告来销售更多的在线产品，而不是用来吸引更多的观众（因为这样他们可以立即获得投资回报）​​。

例如，如果您曾经从在线业务专家那里访问过销售页面，则可能已经注意到您已经在Facebook feed上看到Facebook广告已有几周了，直到课程被关闭。这称为“重新定位”，通过提醒潜在客户仍可出售的产品，帮助他们将他们带回到销售页面并增加销售量。

在这种情况下，使用付费广告很有意义。但是，在吸引新的受众或向从未听说过您的人出售产品时，付费广告通常效果不佳，尤其是当您刚开始从事在线业务并且从未听说过您时。

考虑一下–您有多少次看到从未听说过的Facebook广告，点击过该广告并订阅了他们的电子邮件列表，或购买了他们的产品？我？没有一次。

一旦有产品或服务要出售，付费广告可能是增加业务收入的好方法（当然，要知道您知道如何正确地做），但是当您刚入门时，最好远离它。

好的，如果您刚开始创业，我们已经通过了8种不同的策略，这些策略都不是最适合增长电子邮件列表并吸引第一批客户的最佳策略，所以我知道您会感到奇怪的是……

“我该怎么做才能建立自己的在线业务？”

好吧，我很高兴你问–明天，我将向您介绍一个比所有这些策略都要好得多的策略（并且我将与您分享一些故事和示例，这些案例和示例是今年成功利用它来启动在线业务的人们的） 。

但在此之前，我很想听听您的意见：

您对上述策略有何经验？您对我有相同的结果和经验，还是经验不同？

我希望收到您的来信–让我在下面发表评论吧！

并确保您关注明天的博客文章– you’ll love it.

-Primoz