如果您想知道如何为电子书，在线课程或教练计划编写一个杀手级的销售页面，那么您来对地方了。

在这篇详细的文章中，我将带您了解如何编写生成销售页面的幕后故事。 $ 111,170 在10个月内：

终极引导系统的销售页面上的销售

您将学到：

• 我从头开始开发和销售$ 1,997在线课程的确切策略
• 通过8个简单步骤详细介绍了我如何编写$ 111,170销售页面
• 如何为电子书，在线课程或辅导计划创建高转化率的销售页面

您将能够从本文中获得见解，并撰写自己的销售页面–无论是29美元的电子书，197美元的在线课程还是1997美元的旗舰计划。

让我们潜入吧！

在您开始阅读之前，强烈建议您下载我的 高转化率销售页面入门套件:

（1）此8562字的文章的PDF版本 （您可以打印或保存以供将来参考

（2）包含我69页的$ 111,170销售页的PDF （这样您就可以打印出来，并在您跟随’重新阅读本文）

（3）两个即插即用“完美的销售页面模板”，您可以用它来创建自己的销售页面，以购买47美元的电子书或1997美元的旗舰在线课程。

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一个销售页面如何在10个月内产生$ 111,170

在我详细介绍如何编写此销售页面的细节之前，让我们先设置一些背景信息。

当我坐下来写这个销售页面时，我：

• 通过获得7位付费的一对一教练客户来验证我的在线课程想法 
• 我3年前创办了一家成功的在线公司
• 拥有5,000多个渴望向我学习（和购买）的电子邮件订户的电子邮件列表

我没有花一分钱在付费广告上–所有收入直接来自通过电子邮件发布和网络研讨会将在线课程出售给我现有的电子邮件订阅者。

除了销售页面，启动过程的另一个关键要素是 销售渠道，我在此细分了 我为Growthlab写的非常详细的帖子. 

我通过此销售页面销售的在线课程称为 终极引导系统 –这是一本为期14周的在线在线课程，旨在通过Ultimate Guides来发展您的在线业务，我以997-1997美元的价格将其出售。

收入的确切来源如下：

• 4月，我首先打开了该程序的大门，将其定价为 $997，并生成 $ 36,381 收入中
• 7月，我在 $1,497，并生成 $ 33,075 收入中
• 9月，我有两个现有客户加入了该计划， $1,497，生成了 $2,994 收入中
• 十二月，我在 $1,997，并生成 $ 38,720 收入中

合并后，生成此销售页面 $ 111,170 在不到10个月的时间内。 

我如何通过8个简单的步骤编写6位数字的销售页面

现在您有了上下文，让我们深入研究我如何编写此销售页面–从构思到完成的页面。

除了编写销售页面的典型步骤（编写标题，挂钩，保证，…），我还包括了在实际撰写之前进行的步骤（想法，验证，研究和产品开发）。

我之所以包括这些步骤，是因为它们对于编写高转换率的销售页面与实际编写同样重要。

如果没有经过研究支持的经过验证的出色产品数据，您就可以撰写世界上最好的副本–但是如果您没有销售观众真正想要并愿意花钱购买的产品，那么它永远不会带来很好的转化。

在本文中，我不会谈论如何开展在线业务或增加电子邮件列表（这两个都是成功销售在线产品的重要因素）。

要了解更多信息，您可以阅读我的 MASSIVE 447页扩大电子邮件列表的终极指南. 

您可以使用本指南来获得您的前1,000个（或10,000个）电子邮件订阅者，并可以自己创建5-6个数字的销售页面。

好，让我们谈谈销售页面！

步骤1：创意

我首先想到的是在2015年创建一个有关编写Ultimate 终极指南 WAY的在线程序（这是我写给我的一个朋友的消息）：

我发送给我的朋友关于创建有关编写《终极指南》的产品的消息

但是……我已经两年没有采取任何行动了。

当时，我认为这只是一个随机的想法，我不能只创作一本关于它的电子书，而且我绝对没有想到要出售有关终极指南的1,997美元在线课程。

两年后，当我决定与在线业务开辟新的篇章时（我厌倦了谈论过去5年的生产力），我对接下来要谈论的内容进行了漫长而艰难的思考。

当我回顾在线业务的增长时，我注意到吸引高质量客户的共同点是超过10,000个字的肉 终极指南 是我免费撰写和在线发布的内容。

当我环顾四周时，我注意到许多成熟的企业家（如Ramit Sethi和Neil Patel）也写了Ultimate Guides，而Leadpages等公司也写了。

尼尔·帕特尔的终极指南库

我预感那里有“东西”，我考虑过要通过Ultimate Ultimate Guide指导在线企业家如何发展在线业务。

但是在继续前进并创建有关Ultimate Guides的在线课程之前，我必须彻底验证我的想法。

步骤2：验证

我通过3个简单的实验验证了我的想法。

当我完成这些实验时，我已经99％确信自己的在线课程一定会成功–并且我进行了研究以支持我的假设。

实验1：辅导 

一个秋天的下午，我与一位长期经营在线业务的朋友进行了交谈。

我毫不客气地提到了我教企业家如何为他写终极指南的想法，他的回答震惊了我：

“好主意啊。我可以雇用你吗？”

一开始我很震惊–我没想到会有如此积极的反应。

然后，我说“当然”，我们充实了这个主意，我寄给他一张500美元的发票，以指导他编写《终极指南》：

我的第一个Ultimate Guide教练客户的发票

对于我来说，这不是一个赚钱的大公司（当时，我已经与教练客户签约，每个客户的收入超过5,000美元）–我只是想看看是否有人愿意帮助我写终极指南。

那天下午晚些时候，我与另一个企业家朋友进行了交谈，并向她提到了我的想法。

她的回答是完全一样的：

“算我一个！可以给我寄发票吗？”

在一个下午里，我从一个主意变成了两个付费客户。 

我知道那里有东西。

为了继续验证我的想法，我问了一些客户是否希望我帮助他们编写《终极指南》：

我在其中一门在线课程的社区中写的一条消息

然后我给我的电子邮件订阅者发送电子邮件，并问他们同样的事情：

我发送给电子邮件订阅者的电子邮件的一部分，向他们提供终极指南指导

很快，我有7位付费客户进行了一对一的指导，以创建Ultimate Guides。

与每个客户一起，我不断提高自己的速度–从每个指南500美元到1,500美元，2,500美元，4,000美元和5,000美元。

在短短的几周内，我通过电话销售为《终极指南》提供了一对一指导，就赚了$ 20,000 +–没有销售页面，甚至没有创建在线课程的想法。

现在我确定那里有东西。

实验2：办公时间

与我合作的教练客户大多是我现有的朋友和以前的客户，我想确保他们不会因为“他们认识我”而向我购买。

我想向更多的受众测试我的想法，而这些受众过去不一定与我合作。

这就是为什么我在一个活跃的在线社区中创建了一个简单的帖子，并提供了“办公时间”的机会，在那里我将免费为企业家提供他们所选择的主题的教练：

我在一个活跃的在线社区中发表的“办公时间”帖子

可能的主题之一是编写《终极指南》。

我知道特定的社区中充满了不断投资自己（而不是免费下载）的企业家，所以我很高兴这个实验可以为我提供更可靠的数据来验证我的想法。

事实证明，大约有50％与我签约办公时间的人对创建Ultimate Guides感兴趣，并且已经看到了其中的价值。他们准备了一系列具体问题，而我很乐意帮助他们。

这个实验向我展示了，即使是直接听众之外的人也看到了终极指南的价值，并帮助我围绕创建终极指南的问题和疑虑进行了大量研究。

每天我都在研究自己的想法，我坚信这可能会大受欢迎。

实验3：免费电子书

经过两个初步实验，我花了几个月的时间专注于尽可能为我的一对一客户提供服务，记下他们曾经问过我的每个问题，并完善我的终极指南制作过程。

最终，我将自己的知识变成了用于创建终极指南的简单，逐步的系统，并且希望与世界分享我的系统。

我还想向尚未意识到终极指南的人们展示其价值。

那就是我决定写我的方式 终极指南清单，这是我与电子邮件订户，企业家朋友和Facebook朋友共享的免费电子书：

我在Facebook上分享了我的电子书，有19个人转发了此书，并且我获得了数百名新的电子邮件订阅者

电子书开始流行，不到一周的时间，数百名企业家订阅了我的电子邮件列表以下载我的电子书。

那是我继续开发终极引导系统所需的最后“绿灯”–我关于创建终极指南的旗舰课程。

步骤3：研究

当我开始编写销售页面时，我已经有了数百页有关创建Ultimate Guides的笔记：

我的终极指南系统硕士研究文件

为了收集这些笔记，我：

• 在我的一对一辅导电话和办公时间内记笔记
• 与我的电子邮件订户交换了有关编写《终极指南》的信息 
• 与我遇到或与之联系的每个人讨论了Ultimate Guides

例如，当我去坎昆创业时，我问房间里的每个企业家是否对Ultimate Guides有所了解，是否对创建它们有兴趣，然后将其烧烤。

我问他们为什么要创建终极指南，他们在其中看到了什么价值，为什么创建了它们（如果他们过去曾创建过它们），为什么还没有创建它们（如果他们还没有），他们对编写《终极指南》的担忧，等等。

当我指导我的一对一客户创建终极指南时，我认真地写下了他们曾经问过的每个问题以及与终极指南相关的每一个有趣的见解。

我将这些笔记记录在单独的文档中，当需要开始编写销售页面时，我坐下来将所有笔记合并为一个 硕士研究文件.

起初，这真是一团糟–我确实有数百页混乱的笔记。

我花了几天时间浏览笔记，然后将它们分为几类，以帮助我大致了解数据：

我将我的硕士研究文件分为不同的类别

以下是我组织研究的类别：

• 听众 我可以协助我的计划
• 问题 我的观众所面对的
• 备择方案 他们过去试图解决他们的问题
• 梦 他们想要实现/完成的
• 顾虑 他们可能会加入我的计划
• 障碍物 以他们的方式

以下是每个类别的一些示例。

类别1：目标对象

我可以为我的节目提供一些帮助：

• 希望使在线业务起步的新企业家
• 希望获得更多自然流量和电子邮件订户的成熟企业家
• 想要为客户编写终极指南的自由撰稿人

类别2：问题

这些是企业家当前在其业务中面临的问题：

• “我从事业务已有数月/数年的历史，但是并没有取得太大进展。”
• “我看到所有其他人的业务发展都比我快得多。我觉得对于我要进行的工作，我应该得到他们所得到的成果。”
• “我想开设我的第一门在线课程，但我的电子邮件列表太小，我的网站访问量不足”

类别3：替代品

他们过去曾尝试解决这些问题（但效果有限）：

• “过去我发表过一些博客文章，但它们并没有给我带来太多流量或电子邮件订阅者”
• “很难找到来宾发帖的机会，要花很多时间才能使他们被接受，我经常花时间等待别人的回应”
• “来宾张贴在我的行业中并不受欢迎。很少有网站允许来宾帖子。我只有几个网站可以宣传我的内容”

类别4：梦想

这是他们想要实现/实现的目标：

• “我希望在今年年底之前每月能赚2k美元”
• “我想开创自己的业务（推出我的订户渴望购买的产品，赚一些真钱，所以我知道我可以做到，这不仅是一种业余爱好，”
• “我今年的首要目标是吸引1,000多个订户。那将使我能够从我的博客中获利。”

类别5：关注点

企业家首先考虑的是编写指南的问题：

• “我不是专家–我能把别人还没有说的话带到餐桌上吗？”
• “我认为写指南对我来说并不重要”
• “我不想花所有这些时间来编写在​​不久的将来没有经济回报的指南”

类别6：障碍

这些是阻碍企业家编写《终极指南》的障碍：

• “我迷失了太多指导意见”
• “我在做研究时迷失了方向，失去了动力，最终被推迟了，因为我花了很多时间来写作”
• “我花了太多时间进行研究和设计指南，因为我担心人们会不喜欢它”

对于这些类别中的每一个，我都有来自客户的数十条报价（其中许多是相似的）。

我通过他们来强调那些引述 最普遍的, 最痛苦的和 吸引了大客户. 

我会忽略要么是 非常稀有 （例如“我想建立公司，以便可以在任何国家工作，因为我的伴侣受到签证的限制”）或吸引 坏客户 分散且不知所措，或者需要一夜之间解决方案（“我为自己能做的一切感到不知所措，并且在过去三个月中没有为我的业务做任何事情”）。

准备好我的硕士研究文件后，就该进行产品开发了。

步骤4：产品开发

在坐下来编写销售页面之前，我采取的最后一步是开发实际程序。

为此，我必须开发课程 课程, 格式 和 价钱. 

第1部分：课程

首先，我需要弄清楚如何教客户–这将帮助我创建课程表。

为此，我问自己一些问题，例如：

• 学生成功编写《终极指南》（并通过该指南增加电子邮件清单）需要采取的所有关键步骤是什么？
• 他们应该采取什么顺序？在进行下一步之前，他们绝对需要完成什么？
• 我的典型学生需要花多长时间才能完成这些步骤，并且他们每周可以完成多少工作？

在开发课程时，我意识到通常的4周或8周在线课程框架不会削减该课程。

太多的关键信息无法涵盖到8周或更短的时间内，因此我不再关注“行业标准”，而是专注于对客户最有效的方法。

这就是我决定将程序转换为10周课程的方式（后来又将其发展为14周课程）。

在完成课程的第一批课程后，我扩展了课程，并注意到几个星期的工作过于紧张，我的学生开始落后。我还意识到，绝大多数学生花了大约14个星期才能完成他们的指南。

当然，也有少数学生可以在短短几周内写好自己的指南，而我为那些学生提前解锁了内容，因此他们可以根据需要加快浏览速度。

最后，我获得了非常详细的课程表，以后将帮助我创建 “我将学到什么？” 我的销售页面部分：

我课程的简短内容

在设计课程时，我使用了与1on1客户一起使用的Ultimate Guide开发过程作为基础。

然后，我将这个过程（学生需要经历的步骤）与我的报价相结合 硕士研究文件 （漫长而费力的过程），以使课程更加丰富 朝前的.

这将我的听众需要做的（过程）与他们想要的（问题，梦想）结合在一起。

完成课程后，我就完成了销售页面上的第一个开始博客，并且继续开发程序的其余两个部分。

第2部分：格式

掌握完课程后，我需要弄清楚如何交付实际的课程。

我应该现场直播课程还是预先录制课程？

我应该在课程中加入社区吗？

是否应该有其他Q& A sessions?

为了清楚地回答这些问题，我问自己一个简单的问题：

我如何为学生提供最大的成功机会？

我知道编写《终极指南》是一个漫长而紧张的过程，我想确保我的学生在整个过程中得到全力支持，以便他们可以按时完成指南并获得他们想要的结果。

我没有像许多企业家那样将我的需求放在第一位（例如“最简单的方法是我做这件事”或“我如何获得被动收入？”）， 把学生的成功放在第一位。

这种理念帮助我指导了课程格式的发展，最终演变为：

• 为期14周的现场强化培训，包括现场演示和问答& A calls
• 一年的校友每月通话
• 基于松弛的教练平台
• 大师班和案例研究访谈 

这是带有我的课程格式的文档：

我的课程格式（写销售页面之前）

每个元素将添加一个额外的 支撑层 到我的程序。

通过 每周现场培训电话，我将指导学生完成《终极指南》的开发工作，回答他们的问题，并向他们提供反馈，告知他们迄今为止所做的工作。

通过 校友电话，在他们成功编写了第一本指南之后，我将继续支持我的学生编写未来的指南。

通过 教练平台，我会给学生一些有关他们的部分指南的反馈（并通过写出指南来帮助我的学生互相支持）。

通过 大师班 和 案例研究访谈，我将向学生展示如何成功编写指南的现实生活示例，并与我认识的专家一起深入探讨我不是专家的主题（例如：SEO大师班）。

感觉就像是一个防弹支持系统，在该系统中，我会从我满意的所有不同角度支持我的学生。 

第3部分：定价

请注意，直到现在，MONTHS一直用于研究和产品开发，我什至没有提到定价。

事实是，当我开始规划终极引导系统时，我不知道我会创建一个在线课程，售价在997-1997美元之间，并在不到一年的时间里产生111,170美元。

我没有打算创建一个1,000美元的课程，也没有用它赚6个数字。

相反，我对自己想：“我知道终极指南很有价值，我知道我可以教如何写得很好，并且我想就此话题创建最佳的在线程序”。

在确定课程设置和格式之前，我实际上并不知道该程序的价格。

我记得我在决定课程格式之前曾考虑过将其定价为497美元，但是一旦我将课程设置为适当的格式，它就会开始感觉像是997美元的课程。

有了14周的在线通话（以及全年的支持服务），497美元的价格实在太便宜了。 997美元的感觉更好，我知道这也可能是1997年的课程。

但是由于过去我从来没有卖过$ 997的课程，因此我决定放心地对其进行定价，并以此价格定价，并尝试在整个课程中为尽可能多的学生提供帮助（而不是尝试使我所获得的收入最大化）通过这）。

后来，当我启动该程序时，多个学生反复告诉我，我的程序是“偷窃”，并且“我应该为此付费”：

后来，随着我继续改进它，我逐渐将程序的价格提高到了1497美元和1997美元。

在整个定价过程中，我确实遇到了一个主要难题–我应该创建两层课程吗？

我看到许多在线企业家提供“专业课程”，其中包括几周的Q&通话，通常费用是录制的在线课程费用的两倍。

关于是否将课程分为两个层次，我进行了漫长而艰难的思考。我曾考虑过以497美元的价格提供“仅内容”服务，并以997美元的价格出售实时教练电话服务。

最终，我回到了“我怎样才能帮助学生取得成功？”这一问题上，解决了我的困境。

我知道：

• 录制的在线课程的成功率比现场电话低（我看到的大多数录制的课程为时8周，成功率仅几％）。
• 如果我指导学生并通过编写指南来支持他们，那么我的学生比我向他们扔14节长视频课的成功率要高得多

这就是决定变得显而易见的方式–为了给我的学生最大的成功机会，我需要向我所有的学生提供现场指导电话。

这就是我从程序中删除较便宜的“自学”课程并锁定价格（整个程序为997美元）的原因。

现在，我已经拥有完备的课程表，带有防弹支持系统的课程格式并选择了正确的价格，在开始编写销售页面之前，我需要完成最后一步– 的 narrative.

步骤5：定位

为了成功销售我的程序并编写清晰而引人注目的销售页面，我需要对销售页面有明确的定位。

这种定位（我在市场上的位置）必须与我沟通 听众 那 我独特的程序 可以帮助他们 解决他们的问题 和 实现梦想.

有些人喜欢这样称呼 “大创意”，其他人喜欢将其称为叙事，而其他人则喜欢将其称为“独特的销售主张”或“定位”–这也是我将在本文中使用的表达方式。

根据我所做的研究，我的定位如下：

终极引导系统 帮助 新的在线企业家 将他们的电子邮件列表增加到1,000多个电子邮件订阅者 这样他们就可以 推出他们的第一个在线产品 和 开展在线业务.

然后，此定位的版本将其放入我的销售页面的“报价介绍”部分：

我的销售页面上的定位声明的版本

为了汇总我的定位，我只是简单地从主要受众群体（新的在线企业家）中拉出了最常见，最痛苦的问题和愿望，然后将它们组合成定位声明，用一个句子就可以解释我的销售页面。

尽管还有其他一些受众可以从该计划中受益（例如，成熟的企业家和自由撰稿人），但我知道我80％的受众的电子邮件订阅者不到1000个–这就是为什么我决定通过销售页面定位定位该受众群体的原因。

步骤＃6：写作

通过写出销售页面的每个元素并将其组装成有意义的顺序，我一步一步地编写了销售页面。

我写的销售页面的元素是：

• 标题： 销售页面顶部的大标题有关我的受众群体的＃1问题
• 钩： 销售页面的前几段旨在“吸引”读者
• 扭刀：对我的听众最大问题的感性而痛苦的总结
• 常见神话：我的利基市场中最大的神话（以及读者面对他们所面临的问题的原因）
• 希望： 暗示存在更好的解决方案
• 画梦：生动地总结了我观众的最大愿望
• 介绍解决方案：揭示解决问题的“更好方法”以及该方法是什么
• 我的故事： 我的方法有效的第一层证明：我的个人经历
• 专家示例： 第二层证明：其他专家的案例研究
• 相关例子：第三层证明：新企业家的例子
• 数据： 最后一层证明：为什么我的方法可行的数据
• 自己动手的危险： 在没有我的指导的情况下实施策略的成本和弊端
• 背景故事：我如何开发自己的方法和在线计划的故事
• 地址问题： 解决所有最后的问题，为什么我的方法对读者不起作用
• 介绍优惠： 课程定位简介
• 这个怎么运作： 课程格式的详细概述
• 您将学到的知识： 课程课程
• 该程序是否适合您： 有资格确保我吸引合适的学生
• 退款保证： 消除加入课程的the锁
• 购买按钮：课程格式，倒计时时间和购买按钮的快速摘要
• 关： 参加课程的最终论据（以帮助围栏上的读者做出正确的决定）

我不包括（但我通常会包括）的一个要素是FAQ（常见问题）部分，该部分回答读者对程序有的其他疑问（例如“教练电话的时间是什么时候？”和“如果我不能参加指导电话该怎么办？”和“即使...也可以加入该计划吗？”）。

我决定不在此特定的销售页面中包含此部分，因为我觉得其他部分已经很好地回答了这些问题，并且我在发布的最后一天通过专用的FAQ电子邮件详细回答了这些问题。 。

编写此销售页面是一个混乱的过程，我在编辑阶段多次重组和重写了销售页面（我将在本文的编辑部分中讨论）。

我没有按照确切的顺序写元素，但发现在我写的每个销售页面中，我的流程都略有不同。

因此，我总是尝试让自己写销售页面中的不同元素，而不是按照固定的顺序编写销售页面，然后按照有意义的顺序对它们进行重新排序（我写的每个销售页面）。

关键是要使所有关键元素都包含在您的销售页面中，并按照对您有意义的顺序进行组织。

好的，让我们深入探讨这些元素，并逐一浏览！

注意：由于我的销售页面比此博客文章要宽，因此某些部分可能难以阅读。

为了帮助您解决此问题，您可以下载我65页的111,170美元销售页面的PDF（您可以打印并随身携带’重新阅读本文） 这里.

元素1：标题

您的标题是销售页面上的第一行–它通常以大字体显示，并在您的脸上带有粗体字母：

标题和副标题

标题通常还包括副标题，以增强标题。

这就是我写标题的原因：

• 我知道吸引1000多个电子邮件订阅者是我的听众的一个大梦想（就像“让他们的业务开端”一样），这是我在研究中反复看到的一种表达方式
• 在一些客户研究电话中，我对“不担心做任何事情而只专注于一件事”有很好的反应，这是我标题的第二部分
• 最后，我知道我的听众想建立他们的电子邮件列表FAST（而且我知道我可以兑现这一主张），所以我通过谈论几个月而不是几年来使这个想法更加具体

有了标题，让我们转到销售页面的下一步：挂钩。

元素2：挂钩

钩子

销售页面第一部分的唯一目的是“吸引”读者并使他们继续阅读。

理想情况下，您希望读者认为“哦，这很有趣–告诉我更多！”并向下滚动您的销售页面。

因此，标题之后的部分称为“挂钩”（也可以称为“引线”）。

编写钩子没有正确或错误的方法–您可以使用钩子的多种变体，从个人故事到谈论受众的特定问题。

为了写我的想法，我决定谈论一下我在许多在线企业家中发现的旅程：

• 他们开始建立在线业务
• 他们设定了获得1,000名电子邮件订户的目标
• 他们做了应该做的一切
• 不幸的是，他们每周只有很少的新电子邮件订阅者 
• 他们想知道自己在做错什么

而且，我故意列出了每个企业家都希望的电子邮件列表稳定增长的图表。

这个钩子并不是特别“创意”，但根据我所做的所有研究，我知道这是许多企业家经过的确切旅程–所以我只是简单地谈论了他们为“吸引他们”并引起他们注意所经历的过程。 

详细了解如何为您的销售页面找到合适的挂钩/销售线索。

元素3：扭刀

扭刀

从钩子上，我迅速过渡到“绞刀”（我专注于听众的痛苦，并向他们表明自己理解）。

通过谈论研究期间发现的听众的所有不同问题，我做到了：

• 他们忙于工作，但电子邮件列表没有增加
• 他们正在做“应该”做的所有事情（博客，来宾发布，进行播客），但没有获得电子邮件订阅者
• 他们看到自己的朋友去做生意，却感到困在同一个地方而感到沮丧，因为他们的业务没有增长

当我这样做的时候，我谈到他们在发生这种事情时所感受到的情感和沮丧 –我希望他们在阅读时能感受到痛苦。

了解有关“扭刀”的更多信息。

元素4：常见神话

接下来，我告诉听众，他们的在线业务没有增长不是他们的错：

过渡到常见神话部分

我通过“没人谈论的在线商业世界的三个神话”解释了为什么：

普遍的神话

在本节中，我介绍了我的读者通常用来增加其电子邮件列表的策略，并阐述了为什么它们不起作用。

我谈到了：

• 为什么来宾发布不一定是获得1,000个电子邮件订阅者的最快方法
• 为什么您不必花很多时间写博客文章并进行推广
• 为什么事业腾飞就不必成为第二职业

对于我所谈论的每个神话，我都做了以下工作。

首先，我谈论了一个违反直觉的神话，并解释了为什么这个神话存在：

神话的解释

然后，我解释了为什么这实际上是一个神话（并提供了解决方案代替该怎么做）：

该怎么做（事实）

例如，我提到很多人都认为来宾发帖是电子邮件列表增长的“圣杯”，但他解释了为什么刚开始时可能会在登陆来宾发帖时遇到麻烦，并得出结论认为来宾发帖是一旦您已经在利基市场有了一定的吸引力和知名度，便可以采取更好的策略。

我分享了这些神话，向读者展示“他们应该做什么”并不一定是增加电子邮件列表的最佳方法，并且我解释了为什么他们在做什么并没有获得想要的结果。

元素5：希望

我开始暗示“更好的解决方案”，并给读者带来希望

在建立神话之后，我暗示“做事更好”–无需同时专注于100件事–并且一次只做一件事情。

我给我的听众希望，他们可以比现在增长更快的速度增加电子邮件列表，同时简化他们的生活，并只专注于增加电子邮件列表的一种关键策略。

目前，我还没有分享解决方案–我只是暗示存在解决方案。

元素6：描绘梦想

接下来，我过渡到“画梦”，即“扭曲刀”的反面。

通过《绞刀》，我扩大了观众所面临问题的痛苦，并且通过《画梦》，我尽可能详细地介绍了观众所梦到的梦。

我描绘了“将您的电子邮件列表增加到1000个订户，并在您的企业中进行最初的几笔销售”的梦想。

我谈到了这样的感觉：

• 将您的电子邮件列表增加到1,000多个电子邮件订阅者，并通过在线业务获得最初的几笔销售
• 让您的在线业务自行发展（即使您不在24/7全天候工作）
• 确切知道该怎么做才能吸引2,000、5,000、10,000个电子邮件订户及更多

在这一点上，我做出了很多重大承诺–因此，我确保将它们备份为我自己的结果的屏幕截图（以及稍后添加到我的学生对本节的推荐和报价中）：

最后，我承认上述所有主张都听起来“太好了以至于无法实现”，并迅速地继续进行了几节，揭示了我的解决方案，并提供了不可否认的证明我的解决方案有效的证据。

元素7：介绍解决方案

在这一点上，我：

• 迷住了我的听众 钩 和 标题
• 承认他们的痛苦 绞刀
• 解释说，通过这种方式感到痛苦不是他们的错 常见神话
• 提示他们有解决问题的方法，并给了我听众 希望
• 对解决方案建立了预期 画梦

现在，是时候介绍我的解决方案并证明它可行了。

我简短地提到，解决我的听众问题的方法是创建《终极指南》–这将帮助他们将电子邮件列表扩展到1,000多个电子邮件订阅者，并使他们的在线业务起步：

然后，我提供了不同的 证明层 证明《终极指南》确实是增加电子邮件列表的最佳方法之一（并且该策略将对我的读者有效）。

元素8：我的故事

第一层证明是我自己关于我如何通过《终极指南》发展在线业务的故事–从访问我的网站的流量到增加我的电子邮件列表，再到销售我的在线课程。

我用截图来填充此部分以证明我的主张：

然后，我继续讲述自己的故事，并从事《画梦》的创作。 

我谈到了通过Ultimate Guides建立在线业务如何帮助我做一些事情，例如在会议上发表演讲，与有影响力的导师建立联系以及获得来宾发帖的机会，这些将有助于我继续发展自己的电子邮件清单。

元素9：专家示例

在第二层证明（专家示例）中，我想向读者表明，《最终指南》不仅仅是对我有用的策略–这是许多顶级在线企业家用来增加电子邮件列表的策略。

我分享了一些我的听众可能会熟悉的专家实例，并展示了他们如何通过《终极指南》发展在线业务。

元素10：相关示例

第三层证据来自新的在线企业家的例子，这些企业家通过Ultimate Guides（从增加电子邮件列表到获得有偿咨询和自由客户）成功地发展了在线业务。

最初，我在这里包括了我朋友的一些例子，后来我用通过终极引导系统的学生的例子代替了。

这一层向我的读者表明，《终极指南》不仅为我工作，还是为成熟的企业家服务–他们也会为他们工作。

元素11：数据

最后一层证明是冷硬数据，与常规博客文章相比，《终极指南》获得了更多的流量和共享，我从网上的一些可信博客文章中提取了这些信息。

在这一点上，我用来自不同来源和不同角度的证据炮轰了我的读者，这些证据证明了《终极指南》的有效性–并支持我先前提出的主张。

为了结束销售页面的这一部分，我迅速再次绘制了《梦想》，向观众展示了《终极指南》如何以更少的工作帮助他们获得更多的电子邮件订户：

以及《终极指南》如何使在线业务中的其他一切变得十倍轻松：

元素＃12：自己动手的危险

在这一点上，我知道我的一些读者可能会接受《终极指南》的想法，但不一定认为他们在创建《​​终极指南》时需要帮助。

他们为什么不只是自己创建指南？他们为什么需要我的帮助？

为了解决这个问题，我谈到了自己编写终极指南的危险。

我谈到了您可以“乱搞”的所有不同地方，并展示了这将如何花费您数月的工作，使您无法回头。

作为一种替代方法，我建议在我的指导下编写《终极指南》 –为避免任何错误和时间浪费，请以“正确的方式”编写《终极指南》，并确保它们能够真正帮助他们发展在线业务。

元素13：背景故事

此时，我分享了我如何学习创建终极指南的背景故事，并完善了过去6年中创建终极指南的系统。

在这里，我解释了如何以及为什么决定创建终极引导系统，并向读者介绍了它。

但是在我将注意力转移到程序上之前，我需要做最后一件事–解决我的听众关于创建终极指南的所有最终问题。

元素14：地址问题

从我的研究中，我知道我的听众将对编写《终极指南》有更多的担忧，例如：

• “如果我没有时间写终极指南怎么办？”
• “如果我不是专家怎么办？”
• “如果我不是作家怎么办？”
• “我的听众实际上会阅读50多页的指南吗？”

我用更多的证据解决了这些问题–我的个人故事以及我的客户和学生的故事，尽管有这些顾虑，他们仍然可以通过Ultimate Guides成功地发展在线业务。

在最后一节中，我总结了销售页面上更具创意的第一部分，目的是向读者展示我可以通过Ultimate Guides帮助他们发展在线业务。

因此，我转到销售页面的第二部分，这与我所销售的程序终极引导系统有关。 

元素15：介绍要约

首先，我简要介绍了该程序（在这里我重用了一些Hook以及我的位置），并专注于听众的梦想。

基本叙述是“即使您有[担忧]，我也可以帮助您实现[梦想]”。

元素＃16：工作原理

接下来，我解释了程序的工作方式（程序格式）。 

首先，在高层次上：

然后，我从课程表，现场指导电话以及作为该计划一部分的社区中逐一细分。

当我这样做时，我专注于 的 好处 我的程序，而不是 的 特征. 

正如您从头条新闻中注意到的那样，我没有谈论该计划的内容（“社区”）–我谈到了程序中的功能如何帮助听众（“获得有关您的指南的反馈和对问题的回答”）。

这样做的时候，我用屏幕截图和推荐书备份了每个部分，以显示该程序的样子，并不断证明该程序的帮助。

元素17：您将学到什么

接下来，我浏览了该课程的课程，讨论了该课程每个星期的学习内容。

再次，我非常关注我们每周将要讲到的内容的好处（“设计指南时，您应该担心的事情和不应该担心的事情（因此您可以快速设计并继续进行发布，而不是发布花几周或几个月”）。

元素＃18：此程序适合您吗？

在销售页面的这一部分，我想确保合适的人加入了我的计划（我很乐意与之合作，并且我知道会从我的计划中获得结果）。

在“计划适合您”部分中，我列出了我可以帮助的所有不同类型的企业家： 

在“计划不适合您”部分中，我列出了所有我无法帮助的企业家（没有商业想法的企业家）和我不喜欢与之共事的企业家（长期拖延者）。

这将帮助我筛选出不适合该计划的企业家，并保留最适合该计划的企业家。

在这一点上，我还可以包括一个“常见问题解答”部分，在这里我将回答其他问题，例如“何时进行实时指导电话通话？”和“如果我无法进行实时通话该怎么办？”，但是由于我在产品发布的最后一天发出了详细的FAQ电子邮件来解决这些问题，因此我觉得这不是必需的。

元素19：退款保证

我为该计划提供了120天的退款保证，因为我知道，如果我的学生参加整个计划，他们将从他们想要的结果中得到结果。

我使保证窗口足够宽，可以给我的学生足够的时间来完成该程序。

我选择加入“行动承担者保证”（保证只有在投入工作后才有资格获得退款的保证），因为我知道该计划是密集的，并且我只想让认真的人参与其中。程序：

如果我有“不问任何问题的保证”，我也许可以赚到更多的钱，但我知道我也会在计划中得到很多不太认真的人，他们只会“偷看”而不会愿意做工作。

因为出售别人没有执行的程序违背了我的价值观，所以我决定反对，并决定只关注acton使用者。

元素＃20：购买按钮

在本节中，我简要总结了我的学生加入该计划后将可以访问的内容：

我添加了“购买按钮”，其中包括该程序的付款计划，并添加了提醒和倒数计时器，以使我的读者知道何时关闭该程序的注册（这样他们就不会错过它）。

元素21：关闭

我写的销售页面的最后部分称为“关闭”。

在这一点上，我知道我的读者之一：

• 已加入计划
• 关闭销售页面
• 被加入的篱笆

因此，我的“亲密接触”的重点是帮助处于围栏的学生做出正确的决定。

在结束的第一部分中，我重申了《绞刀和画梦》的内容：

我谈到了保证：

作为我军火库中的最后一种武器，我分享了我的学生在问他们对打算加入该计划的人会说些什么时所说的话。

那是我分享关于该计划的最后一轮好评的地方：

让我的学生自己决定是否要加入。

最后，我再次添加了购买按钮，报价摘要和倒数计时器：

并完成销售页面。

哇，那是很多，对吗？ 

是–是的，我们还有两个步骤。 

编写售价为997美元至1,997美元的在线计划的销售页面实在是一门巨兽，但是如果您一次编写一个销售页面，那绝对是可以管理的。

在此销售页面中，我包含了每个高转化销售页面的大多数关键元素（除了我通过电子邮件发送的“常见问题”部分），您会在任何出色的销售页面中找到许多这些元素选择分析。

您可能会注意到，这些元素将以不同的顺序排列以使销售页面更流畅，这些元素（例如“绘画梦”）可能会在同一页面中重复多次，但是元素的类型可能会保持不变。

您将使用这些相同的元素来编写自己的高转化销售页面（稍后在本文底部对此进行详细介绍）–目前，我们还有两个步骤！）。

步骤＃7：编辑

当我第一次编写销售页面时，它比现在混乱得多。

可以想象，将销售页面的21个不同部分组织成有意义的订单可能是一个（导致头痛的）项目。

编写销售页面后，我花了几天时间对其进行编辑，重新排序，并请我的一些企业家朋友帮助我审阅和组织合理的顺序。

在编辑销售页面时，我专注于编辑过程的3个关键回合：

• 流
• 明晰
• 证明

在每个回合中，我浏览了整个销售页面，标记了我需要编辑的部分，然后进行了编辑，以使我的销售页面从“拙劣的初稿”过渡到完成的页面。

第一回合：流程

首先，我决定编辑流程–我试图订购我的部分 1-14 （销售页面的第一部分），根据我在销售页面中包含的故事，以合理的顺序排列。

这意味着要玩各种类型的挂钩，并以“绞刀vs画梦”为首，找出适合神话和我的故事的地方……直到找到对我有意义的命令。

为了找到该订单，我通读了销售页面，每当我发现自己停下来或迷路时，我都会检查流程是否良好–然后我将销售页面重新排序为其他订单，然后重试。

花了一段时间确定了确切的顺序，但是一旦到了那里，我就感觉到了–这样我就可以进行下一轮编辑了。

第二回合：清晰度

在第二轮编辑过程中，我主要致力于使销售页面清晰易懂，以引起读者的注意。

我的第一目标是编辑任何会使读者迷惑的混乱地方。

为此，我自己阅读了销售页面，并请朋友们仔细阅读了销售页面，并注意了阅读速度变慢的部分（通过这种方式，我知道某个部分令人困惑）。

然后，我重写并简化了这些部分，然后重试。

第三回合：证明

最后，我通读了销售页面并添加了所有缺失的证明。

我特别专注于发现任何“难以置信的主张”。如果我提出了要求（例如“终极指南将帮助您获得更多的指导客户”），我将用自己的故事或示例或其中一位客户的故事进行支持。

然后，我添加了特定的屏幕截图，数据或推荐，以使我的主张更加可信和强大。

在整个编辑过程中，我并没有真正专注于语法或重写段落，除非它们会使他们感到困惑。

如果我尝试编辑这个占地65页的庞大销售页面中的每个字，我可能要花数周的时间对其进行编辑，而投资时间却令人怀疑–所以我决定保持简单，并编辑最重要的部分。

编辑之后，我完成了销售页面的第一个版本，并在我的第一次产品发布中使用了它，并在我的终极引导系统首次发布中产生了$ 36,381。

步骤8：抛光

在每组学生参加完该计划之后，在下次启动该计划之前，我花了一些时间完善销售页面。

如您所知，我通过前几次发布提高了该程序的价格（从997美元到1497美元再到1997美元），直到找到满意的价格为止。

这样做时，我略微更改了该程序的提供（例如，我向该程序添加了其他模板，校友调用和主类）。

我还添加了我从学生那里得到的所有新推荐书，并做了一些小改动，以新颖的眼神流露出来，证明和清晰。

这就是我编写$ 111,170销售页面的方式。

那你怎么写你的呢？

如何使用“完美的销售页面”模板编写您的高转化销售页面

为了帮助您编写自己的高转化销售页面，我创建了两个“plug 和 play” templates for you:

• 的 基本销售页面模板，您可以使用它来创建销售页面，以销售47-297美元的电子书或在线课程
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您可以通过下面的框下载这些模板（加上本文的PDF版本以及我的完整的$ 111,170销售页面）！