要写好副本吗？唐’t Bury The Lead!

“比佛利山庄高中校长肯尼斯·彼得斯今天宣布，整个高中教师将在下周四前往萨克拉曼多参加新的教学方法座谈会。

演讲者包括人类学家玛格丽特·米德（Margaret Mead），大学校长罗伯特·梅纳德·哈钦斯（Robert Maynard Hutchins）博士和加利福尼亚州州长埃德蒙·“帕特·布朗”。

花几秒钟来阅读上面的故事。

然后，找到 铅 在里面。

如果您从未听说过，则线索（或某些人喜欢称呼的线索）是您所写的任何销售电子邮件，销售页面或任何其他副本的第一句话。

主要目的？使读者足够感兴趣，以继续阅读下一个句子（并希望直到您的副本结尾）。

因此，继续阅读本博客文章，并根据上面的描述找到最有可能引起读者注意的线索（在这种情况下：假设您正在写报纸文章）。

您认为线索是什么？

您是否想到过……

“州长帕特·布朗，玛格丽特·米德和罗伯特·梅纳德·哈钦斯将在周四在萨克拉曼多的贝弗利山庄高中教师讲话……”

(Most people will think of something like 那)

or…

“这个星期四将没有学校！”

（如果您做的很好，那就很好了，您已经找到了线索！）

您刚刚在这里经历的被称为 埋头.

是什么“Burying The Lead” mean?

该文案写作框架诞生于1861年至1865年的内战期间。

During the war, the telegraph machines 那 war correspondents used 至 deliver news were unreliable, and you would never know when the connection would die.

他们被迫首先发布最重要的新闻（而不是掩盖主角）。

Just imagine 那 instead of saying “敌人已经到达我们的大门！”，战争通讯员会说 “谢谢您昨天寄给我们的物资，…” 然后失去连接。

那将是一场灾难！

在南北战争中，埋葬铅意味着生与死之间的区别。

埋头 in 文案写作

在文案写作中，这使读者在阅读您的销售电子邮件和销售页面直到结束（并打开他们的钱包）或关闭它们（留下一个空的钱包）之间有所不同。

It’也是从中获取副本的最快方法之一 “BORING!” 至 “can’不要让我的视线移开你！”.

今天，我们将学习如何不埋头，让您可以用那些金币装满钱包！

而且由于学习新文案写作框架的最佳方法之一是通过实际示例，因此’学习其中的一些！

唐’t埋头：示例1

让我们首先分析我写的这篇博客文章。

启动此电子邮件的直观方式是说出类似以下内容：

“听说过“burying the 铅 ”?”

要么

“在文案写作中，’一个称为埋头的框架…”

无聊！

尽管开始撰写博客文章的直观方式可能只是简单地说出您今天要谈论的内容，但这并不是开始发送电子邮件的最有趣的方式。

同样，如果您曾经通过以下方式发送销售电子邮件：

• “昨天，我们谈到了…”
• “Today, we’再说…”

要么 any other part of copy 那’如果不是副本中最重要或最有趣的部分，您可能会埋头。

现在花几分钟，研究到目前为止的这篇博客文章，看看是否可以找到替代的线索。

尝试找到博客文章中最有趣的部分–一个故事，一个事实，一个统计数据，…足以引起读者兴趣的东西足以继续阅读该博客文章。

为了获得额外的荣誉，您还可以想到撰写博客文章所用的完全不同的线索。

好的，现在停止阅读，然后去寻找替代的线索。

别作弊！

如您所见，我从奇普（Chip）和丹·希思（Dan Heath）的《坚持制作》一书中找到一个故事开始，在那里我首先熟悉了埋头的概念。

在研究此电子邮件时，我想出了这个故事，并选择领导它，因为我觉得这是您体验经验的最有力方法，可以直接埋藏线索并立即将其内部化。

另外，我本可以带领内战的起源故事...

…或者，我可以提出这样的线索（摘自我在在线线索撰写中找到的一篇博客文章）：

It’s hard 至 say which of these 铅 s would be best without testing all of them, but it’s safe 至 say 那 all of them are far more interesting than saying “今天我们’我会谈论埋头的！”.

唐’t埋头求生：示例2

让我们看一下我发送到电子邮件列表中以宣布的电子邮件中的另一个示例 文案写作地狱周 –我为读者创建的文案挑战。

花几分钟时间，研究电子邮件，并确定3条潜在线索。

再次，无聊的开始我的电子邮件的方式是说：

“今天，我很高兴宣布新的文案挑战！…”

We want 至 do better than 那.

相反，我研究了《地狱周》的运作方式，并据此制作了一个故事：

我直接进入故事，并添加了一个视觉图像来引起您的注意。

线索发挥了作用，因为在发送电子邮件后的几个小时内，我的收件箱里满是来自读者的数百封回复：

这不是我唯一可以使用的线索。

我也可以从我在1h17min做1000次俯卧撑的故事开始我的电子邮件，或者我可以提出一个完全不同的故事。

唐’t埋头牵线：例3

我们的最后一个例子是来自我的一位客户Sam Gavis-Hughson的销售电子邮件的开头（他帮助程序员在Google，Apple和Facebook等公司找到工作）：

这封电子邮件的线索在哪里？

最有趣的部分是什么？

是山姆钉了钉子还是埋头了？

If you guessed 那 he buried it, you guessed correctly!

此电子邮件中的线索位于屏幕快照的末尾：

“擅长面试可能意味着加薪$ 5,000（或更多）。投资超过40年，每年仅$ 5k即可赚取超过$ 1百万。”

这就是我的文案写作朋友 阿尔卑斯图兰 在他为我的读者举办的电子邮件文案写作研讨会上，他用更好的线索重写了这封电子邮件：

请注意，叙事方式的微小变化如何立即使电子邮件变得更加引人注目（我也很喜欢以100万美元为主题的借口！）。

如何停止埋葬副本中的铅

如果您密切关注此博客文章中的示例，则不掩盖线索非常简单：

• 编写销售页面，销售电子邮件，博客帖子（或任何其他副本）后，对其进行扫描以找到潜在客户。
• 线索是电子邮件中最有趣的信息（通常是故事，统计数据，有趣的事实，观众的强烈渴望或问题）…)
• 一旦您’找到线索，用它替换您现有的线索。

那 ’s it!

复制练习：不要埋头！

现在您知道了如何发现潜在客户… but you’除非您知道如何通过实践来直观地发现潜在客户，否则它只会内部化该框架。

就像科比·布莱恩特那样’在他每天进行400次射击之前就不要入睡，在您每天找到400条新线索之前也不应该睡觉！

(excuse my bad sense of humor, 那 was a well-intended joke)

这是复制钻探的来源。

To help you stop 埋头, I designed a series of copywriting drills and exercises 那 you 能够 use 至 get better at finding the 铅 s in your copy.

复制练习1：寻找潜在客户

为了更好地发现潜在客户，您可以做的第一个练习就是简单地发现它们。

You 能够 do 那 by:

• 通过您的工作“swipe file” of good copy you’ve found online.
• 查看您的旧销售渠道，销售页面，参与度电子邮件，博客文章（或其他副本）
• 查看您关注的其他企业家或文案作者的副本（只需在收件箱中搜索来自他们的电子邮件）
• 每当您阅读某些内容（博客文章，书籍，电子邮件，广告，…)

您练习越多地发现埋藏的引线，您就越快’会发现它们在您自己的副本中。

作为基准，我建议将此练习至少应用于50份副本– 那 should be plenty 至 start “seeing”副本中的图案。

复制练习2：重写旧潜在客户

作为先前钻头的扩展，每次发现埋头时都可以用更好的引线替换现有引线。

I encourage you 至 do 那 with your own copy, as well as with copy of other entrepreneurs you follow.

This is a great way 至 get better at writing engaging 铅 s 那 really “hook”您的读者投入您的写作。

副本练习3：再次关注您的副本

在副本中查找隐藏的线索的另一种好方法是走出自己的脑袋，然后将副本展示给文案写作教练，客户，读者或朋友。

当他们阅读它时，请注意他们的反应。他们什么时候笑，停下来，微笑或大喊“是！这真太了不起了！” or “I love this part!” or “that’s super interesting!”.

他们这样做的时候，你’ve found the 铅 !

这就是我经常与文案辅导客户一起做的事情–我帮助他们找到他们可以找到的线索’用自己的眼睛看，这有助于他们更好地提出自己的线索。

如有疑问，请再次关注您的副本！

复制练习4：在写作过程中寻找线索

最后，我鼓励您每次坐下来撰写副本时，在写作过程中找到正确的线索：

• 在您撰写副本之前，请考虑一下副本的线索是什么
• 写副本
• 完成后，请仔细检查您的副本，看是否写出了尽可能好的线索，或者是否可以找到更好的线索

这样你’减少潜在客户的埋葬方式

Then, once you finish writing the email, double-check 那 you actually started your copy with the correct 铅 , and 那 you didn’t bury it.

如果您发现更有趣的潜在客户，请用它替换现有的潜在客户！

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附言本文是我的新系列《 “Copy Drills”，在这里我分享了实用的文案写作练习，可帮助您编写更好的文案。如果您喜欢它，请在下面留下评论，让我知道–或与想写出更好副本的朋友分享文章！