如何快速验证您的在线业务构想

您’当前正在阅读第3章 扩展电子邮件列表的终极指南.

在里面 本指南的最后一章，我们讨论了如何找到有利可图的在线业务构想（以及为什么拥有一个难以置信的构想是今天扩大电子邮件列表的关键）。

但是您如何验证您的商业构想，以了解它们’值得追求的想法（以及如何在建立网站之前为100多个电子邮件订户建立电子邮件列表）？

那’s exactly what we’本章将介绍。您’ll learn about:

• 牵引时刻：验证您的在线业务构想并获得您的前100个电子邮件订户的最快方法
• 为什么你不应该’追求感觉像一个“uphill battle”
• 建立列表的实验：如何创建牵引时刻并快速验证您的在线业务构想
• 如何知道你什么时候 ’已成功验证您的在线业务构想
• 容易&验证您在线业务构想的艰难方法（以及选择哪种方法）
• 确切的业务构想验证脚本和示例
• 如何收集您的前100个电子邮件订阅者（即使您不这样做）’还没有网站）
• 如果你不怎么办’看不到你的想法有什么吸引力

这是很长的一章 –但是通过实践可以节省数周或数月追求成功的想法’t take off –所以经历它对您来说是非常值得的:)。

经营理念验证大师班

如果您想深入了解业务创意验证过程，可以观看我的“业务创意验证大师”课程’ll show you the “mad scientist method”验证您的业务构想，并向您展示如何自己验证不同的业务构想（它’是此博客文章的重要补充）：

牵引的时刻：验证在线业务构想并获得第一个100个电子邮件订阅者的最快方法

您可以根据前三个月的业务表现轻松预测在线业务的发展情况（极少数情况除外）。

我看到很多企业家在奋斗和艰苦奋斗，他们追求商业想法数月或数年，但他们的业务从未真正起飞。他们的电子邮件列表几乎不存在。他们从来没有找到他们的第一个付费客户。他们投入了工作，但结果还不存在。

在大多数情况下，罪魁祸首是：

• 他们避风港’t found a 有利可图的在线经营理念
• 他们避风港’没有花时间来正确验证它

另一方面，我曾经与之交谈过的几乎每位成熟的企业家如何开始在线业务都非常重要，这可以帮助他们验证在线业务构想，告诉他们“那里有东西”，并为他们提供动力全力以赴的经营理念。

我称这些时刻 牵引时刻.

牵引的时刻是什么？它们如何帮助您验证在线业务想法？

这些牵引时刻可以是任何事情，从要求人们雇用您，到几乎在一夜之间将您的电子邮件列表扩展到数百个电子邮件订阅者。

以下是我接受本指南采访的企业家的“牵引时刻”的一些示例：

• “Working With 您 is a No-Brainer”
  • 克里斯蒂娜·雷夫菲特（Christina Rebuffet）：“我从正在制作的视频中获得了很多积极的反馈。第一次有人联系我在线上课时，我的价格比英语学习中心要贵得多，有人几乎立即付款，因为他们看到了我的视频并喜欢它们。”
• “Can I hire 您?”
  • 马特·罗森布鲁姆: “我通过metup.com参加了一次聚会，并与聚会的主持人进行了交谈。然后他当场雇用了我。”
• “做更多这件事！”
  • 丹尼·马古利斯：“我在网上发布了博客文章，很多人都告诉我要写更多这样的文章”
• 收件箱中的电子邮件已满
  • 加布里埃拉·佩雷拉（Gabriela Pereira）：“我在博客上问了一个很少有人读的问题，“如果有DIY方法获得MFA（写作学位），您会这样做吗？”，然后醒来并收到一个充满评论的收件箱”
  • 山姆·加维斯·休森：“我进入了几个在线小组，黑客马拉松黑客采访了准备小组，发布在reddit上，等等。–一夜之间，有50个人给我发了电子邮件，说是的，我想学习有关准备技术面试的信息。”
• “你在读我的想法！”
  • 卡伦·迪德克·布兰南：“我写了一篇博客文章，并在我所在行业的Facebook小组中分享了它，并且有很多人给我发电子邮件，说：“哇，你在读我的思想”。这告诉我，我追求的是正确的想法。”
• 评论泛滥
  • 卡伦·迪德克·布兰南：“我写了一篇博客文章，并在一个由2万多人组成的FB小组中分享。 “嘿，我注意到很多人都遇到了这个问题，我写了一篇有关该主题的博客文章，希望对您有所帮助。”我在两天内没有选择加入的情况下收到186个电子邮件订阅者，并且收到了大量评论。这是言语病理学领域和领域的绿灯。”
• “I’ve been 寻找这个多年”
  • 杰拉尔丁·勒佩雷: “当我开始制作YouTube视频时，人们会说诸如“我一直在寻找这个东西”和“几年前我会喜欢的东西”之类的东西，因为我以前所未有的方式回答了问题。”

你明白了。简而言之，您的牵引力矩很可能是

• 即时付款验证： 有人试图雇用你
• 评论泛滥： 很多人评论或通过电子邮件将您的想法
• 强烈的情绪反应： “您应该做更多的事情！

在在线业务的早期阶段，牵引时刻越多，电子邮件列表的增长速度就越快。

警告：不要追求“打一场艰苦的战斗”之类的商业想法

If you’ve spent more than a few months working on your online business, haven’t seen any real 牵引时刻 和 your business feels like “fighting an 艰苦的战斗”, I’d be very worried.

我已经看到这种情况一遍又一遍。

有抱负的企业家爱上了他们的想法，并希望“如果您继续努力，一切都会成功”。但是不幸的是，通常发生的是更多的相同–更多的“堵塞”，但没有牵引力。

当我花了6个月的时间与42位电子邮件订阅者进行交流时，这就是我的真实经历。如果我遵循这个商业想法，我可能永远也不会建立在线业务。

在这种情况下，您可能想回到制图板上，寻找另一个可以做的商业想法（当您找到一个 有利可图的在线经营理念 确实会产生牵引力，而继续努力会感觉就像白天和黑夜。

我知道听到这样的消息可能会感到不舒服，但是如果我看这些冷酷的硬数据，那么没人会说“我花了一年的时间研究这个商业创意，然后神奇地在一夜之间飞起来了”。它永远不会发生。

现在，您当然可能不会错过牵引时刻，因为您的想法不好–可能只是您从未在现实世界中进行过测试，甚至都没有遇到过牵引时刻。

如果是这种情况，那么在按照本指南中的步骤进行操作时，您将进一步了解下一周您的业务构想的实际效果。

如果一切顺利，您将验证自己的在线业务构想，并立即与100多位电子邮件订阅者建立联系。

建立列表的实验：如何创建牵引时刻并验证在线业务构想

那么，您如何创建牵引时刻来验证您的在线业务构想并获得您的前100名电子邮件订阅者？

通过列表建立实验。

在此，我谨提醒您。在本指南中，我将分享建立电子邮件列表的总体策略与我采访的企业家为建立电子邮件列表所做的实际工作之间存在细微的脱节。

让我解释。

在本指南中，我不建议您创建内容， 铅磁铁，甚至是拥有数百个电子邮件订阅者的网站。我相信这是构建电子邮件列表的最精简的方法，需要最少的时间和资源。

但实际上，您可以做所有这些事情来创建您的第一个牵引时刻，而我采访过的许多企业家在开始在线业务时并没有真正的业务知识，只是做了他们认为有意义的事情时间。

例如，当我问 卢克·麦金托什 他说，他是如何开始的 “我心想，让我放一些视频，看看会发生什么”。没有涉及策略–只有有趣的实验。

在本节中，我将分享几种不同的方式来创建您的第一个牵引时刻（我采访过的企业家实际上使用过）。其中一些将需要更多的时间，而其他一些则需要更少的时间。其中一些会要求您建立一个网站并通读本指南的未来部分，而其他一些则不需要。

由您决定最让您兴奋的方法。我相信，做自己在企业中感到兴奋的事情会比不愿意做的事情获得更好的结果，而您“应该做”只是因为别人告诉您要做。

但是让我警告您：跳过本指南可能会有危险。

如果您继续创建网站，则您的 铅磁铁和引人注目的内容，在实际将创意付诸实践之前，投入数周或数月的工作非常容易。这意味着您可能需要花费数周或数月的时间来研究一个永远不会成功的想法（或者您的想法可能成功）。

因此，无论采取哪种方式，都应尝试确保您进行第一个列表构建实验并在1-2周内验证您的在线业务构想，以便您可以迅速用可行的构想建立吸引力，并抛弃那些不可行的构想。 t。这是避免陷入“建立名单的老鼠赛跑”的最佳方法。

我要提到的另一件事是，我采访过的许多企业家实际上并没有通过专注于增加电子邮件列表来开展业务，这就是为什么他们的“牵引时刻”可能会有所不同的原因（例如获得最初的几个付费客户而不是数百个电子邮件订阅者） ）。

因为这是有关如何构建电子邮件列表的指南，所以我确实建议您始终考虑一下“牵引时刻”如何帮助您构建电子邮件列表，并捕获对您感兴趣的人的电子邮件地址。 有利可图的在线经营理念，即使这意味着手动捕获它们。

好的，现在我们设置了上下文，让我们回到列表构建实验。

什么是列表建立实验？

建立列表实验是您可以运行以验证您的实验 有利可图的在线经营理念和quickly build traction with your idea.

理想情况下，您需要在1-2周的时间内进行一些此类实验。

我无法告诉您其中有多少个可以运行，因为没有确切的数字，但是您以更多的方式将想法付诸实践，找到牵引力时刻的机会就更高（或者看到这个想法不是有前途的追求）。

为了使事情更具体，这是我的一位客户进行的列表构建实验的示例， 米歇尔·雷波西奥（Michelle Rebosio）:

“我问了一组有关国际发展的人，他们是否有兴趣阅读《寻找国际发展工作的终极指南》，有500人评论该帖子，说他们会读。”

这是另一个例子 瑞安·希尔德布兰特:

“我进入了20个Facebook和LinkedIn小组，询问人们是否对学习在TEDx活动上的演讲方式感兴趣，以了解他们的反应如何。”

好的，您知道了。

如何知道你是否’ve成功验证了您的在线经营理念：牵引力的三个层次

一旦您运行列表构建实验，每个实验都会达到三种牵引力之一：

• 无牵引力： 您会听到声，几乎没有人会注意您的想法
• 一些牵引： 您会收到一些热烈的回响，但不会收到数百个
• 大规模牵引： 您会收到数百个关于您的想法的回复

如果我们回到米歇尔（Michelle）的例子中，写一篇关于写一篇 铅磁铁 关于在国际发展中找到工作的信息，可能是这样的：

• 0-20条评论/喜欢：没有牵引力
• 30-50条评论/喜欢：一些牵引力
• 100多个评论/喜欢：大规模牵引

注意：这些“级别”有些主观，如果您有疑问，则应始终使用LOWER级别来衡量列表构建实验的成功程度。

这意味着，如果您不确定是否看到“无牵引力”或“某种牵引力”，则应谨慎行事，将其视为“无牵引力”。因此，例如，如果米歇尔仅从20,000个人中获得10条评论，那仍然算作“无牵引力”。

还将出现一些“灰色区域”情况，例如获得70条评论/点赞。是某种牵引还是大规模牵引？如果有很多热情的评论，那就是大规模牵引。如果最喜欢它并且只发表一些简短评论，那就是“某种牵引力”。

利用自己的直觉，但不要对自己说谎。

您需要多少牵引力来验证您的在线商业想法？

运行这些“列表构建实验”的目标是在1-2周内吸引100位电子邮件订户。

您 could do this through 大规模牵引的一刻， 喜欢 卡伦·迪德克·布兰南，他通过在一个Facebook组中共享一个博客帖子而获得186个电子邮件订阅者。

或者，可以通过 某些牵引力的多个时刻， 喜欢 丹尼·马古利斯，他并没有真正的巨大牵引力，而是看到了多次小胜利，这帮助他建立了越来越多的动力。

我会担心1-2周后您只有10个电子邮件订阅者（而这些都是您的朋友和家人）。

但是，如果您有80或100个电子邮件订阅者，并且新订阅者不断涌入，这意味着有足够的吸引力让您进入动量阶段。

验证在线业务构想的简便方法

好的，让我们看一下可以运行以验证您的列表构建实验的2种主要类型 有利可图的在线经营理念和get to your first 100 email subscribers.

快速简便方法可以帮助您在几个小时或几天内获得您的前100个电子邮件订阅者，而“艰难而漫长的过程”可能需要更长的时间，但也可以带动更多的电子邮件订阅者。

验证在线业务想法的快速简便方法

您可以运行的最简单，最快的列表构建实验是“快速简便”方法。您实际上可以在几分钟内运行此实验，并确切了解自己的立场 有利可图的在线经营理念，然后开始构建您的电子邮件列表。

您已经在本章前面分享的Michelle和Ryan的示例中看到了该示例。

您需要做的就是询问潜在的听众是否想了解您想谈论的话题。

这里有些例子

• “您想学习在TEDx活动上的演讲方式吗？” （瑞安·希尔德布兰特)
• “您想学习如何在国际发展中找到工作吗？” （米歇尔·雷波西奥（Michelle Rebosio）)
• “您想学习如何在顶级高科技公司找到工作吗？” （山姆·加维斯·休森)

您 could ask this question

• 在您的Facebook墙上
• 在Facebook群组中
• 在LInkedIn群组中
• 在Reddit上
• 在在线论坛中
• …

为了获得足够的数据并确保您确实构建了电子邮件列表，您应该尝试在10-20个不同的位置（越多越好）询问这个问题。

您 could ask your question through:

• 简短的帖子： 您可以创建一个完全没有上下文的帖子，只需提出问题即可。
• 长篇文章： 您可以创建一个帖子来设置问题的背景

这是一个长帖子的例子， 生锈的灰色 可以要求测试他教动画师如何获得专业动画师的工作的想法（我做了这个例子）：

“大家好，这是Rusty。

我在动画行业工作了20年，曾在迪斯尼等公司做动画，并在《玩具总动员2》等电影中工作。

我正在考虑建立一个有关如何找到专业动画师的博客。

我注意到，在这个小组中，很多人都对如何找到合适的工作，应该拥有多少经验以及特定的动画技巧有疑问。

您对阅读这样的博客感兴趣吗？”

我没有关于哪种方法更好的数据，并且看到两种方法都有效–因此，请选择一个您更习惯的。

验证在线业务构想的艰辛和漫长的路

实验的第二种类型是“艰难而漫长的道路”。

此实验将比“快速简便”方法花费更多时间，并且可能需要您建立一个网站以及有关如何创建的知识 引人注目的内容 或一个 铅磁铁 （我们在本指南中做了介绍），当您试图尽快与100个电子邮件订阅者联系时，这可能是一个危险且耗时的麻烦。

您想要做的最后一件事是花一个月的时间开发一个网站（而不是仅仅进入世界并测试您的想法）。

另一方面，编写一些非常有价值的内容可能比仅仅在您刚刚加入的社区中提出一个问题对您来说感觉更好，因此，如果这种类型的实验使您兴奋，那么您肯定应该去做。

该策略背后的想法很简单：

写一个或多个 引人注目的内容 （或创建一个 铅磁铁） 关于“值得解决的问题”并传播有关它的消息，看看人们是否喜欢它。

您的内容可能是博客帖子，YouTube视频，Facebook组中的帖子，电子书或其他内容。

就是这样 卡伦·迪德克·布兰南 确实从0-186个电子邮件订阅者那里删除了一篇博客文章。她找到了一个观众一直抱怨的话题，写了一篇博客文章，并在Facebook小组中分享了有关言语病理学的话题。

您可以通过以下方式之一运行此实验：

• 对社区的贡献： 您可以直接进入某个社区（例如Reddit，一个Facebook组，一个LinkedIn组，一个在线论坛等）并在其中撰写帖子，而无需设置网站
• 创造& Share: 您可以建立一个简单的网站/ 您Tube频道，在博客/ 您Tube上创建内容，并在在线社区中共享您的内容
• 伙伴： 您可以与另一位企业家建立合作伙伴关系，以获得最初的几个电子邮件订阅者（播客采访，参加的网络研讨会，来宾帖子…）
• 建立它，他们会来的： 您可以利用YouTube等平台的现有受众群体，推出大量内容，并希望其中的一些内容能取得成功

这些方法中的任何一种都可以产生牵引力。

对社区做出贡献的好处是，尽管实际设置您的网站或YouTube频道会花费很多工作，但收集电子邮件订户可能会更容易。在对共享内容有严格指导原则的社区中共享内容也可能会更加困难。

创建的好处&共享您的内容是因为您不太可能违反在线社区中的任何规则，并且共享您的内容似乎不太“自我宣传”。不利之处在于，以这种方式收集电子邮件地址可能会有些棘手。

建立合作伙伴关系的好处是，您可以利用现有的受众群体。特别是如果您已经与利基市场中的其他企业家建立了联系，这可能是开始建立电子邮件列表的好方法。缺点是您将需要某种方式来捕获您的电子邮件订阅者，并且如果您尚未建立连接，则建立这些连接并获得合作机会可能会花费很长时间。

“构建并最终实现”的好处是，您可以专注于创建出色的内容，而不必担心其他任何事情，并且可以从YouTube等平台吸引现有受众。不利的一面是，您可能需要花费数月的时间才能看到牵引力（卢克·麦金托什 通过YouTube吸引了25,000多个电子邮件订阅者的用户表示，他花了6到7周的时间发布每周的视频才能看到通过YouTube产生的吸引力。

正如我之前提到的，这是我采访过的许多企业家采用的一种方法。

这里有些例子：

• 后 加布里埃拉·佩雷拉（Gabriela Pereira） 问了她的少数博客读者是否对学习“ DIY写作学位”感兴趣，她每个月每天写一篇关于该主题的博客文章，并且博客的关注者从12位增加到400位。
• 彼得·阮，是一位男士造型师，在朋友的网站上写了一个客座帖子，并吸引了1,000多个电子邮件订阅者
• 生锈的灰色 写了一个来宾帖子，并从中获得了400多个电子邮件订阅者
• 杰拉尔丁·勒佩雷, 克里斯蒂娜·雷夫菲特（Christina Rebuffet）和卢克·麦金托什 所有人都通过YouTube视频建立了电子邮件列表
• 山姆·加维斯·休森 出版了一本电子书，使他的电子邮件列表一夜之间翻了一番，吸引了500多个电子邮件订阅者
• 奥利维亚·安吉利斯库（Olivia Angelescu） 创建了一个资源（您可以作为博客作者参与其中的网站列表以及如何进行宣传），询问是否有人要在Facebook组中访问它，并获得了400多个电子邮件订阅者

如您所见，这些方法彼此之间是完全不同的，并且没有一种行之有效的方式来吸引您的前100名电子邮件订阅者。

不过，从我收集的所有数据中可以明显看出，您应该：

• 询问人们是否有兴趣学习您必须教的内容
• 创建精彩的内容并将其发布到世界上

如果您想获得您的前100名电子邮件订户并在您的在线业务中创建第一个牵引时刻。

您应该遵循快速简便，漫长而艰巨的方式来验证您的在线商业创意吗？

这是指南的一部分，在这里，我将向您提供的建议与我采访的大多数企业家所提供的建议有所不同。

我建议您不要像以前那样以“漫长而艰难的方式”到达100个电子邮件订阅者，而是建议您更快更轻松地使用“快速便捷方式”。您可以节省数周的时间，甚至可以节省数月的工作，并且可以更快地与100多个电子邮件订阅者联系。

您可以轻松地进入10-20个不同的在线社区，并询问人们是否想在下午学习更多有关您的精彩话题的信息。第二天，您可能已经有100多个电子邮件订阅者。

在我看来，这比建立网站，撰写5篇博客文章或一本电子书或拍摄10则YouTube视频要好得多。

如果您提出了一个绝妙的商业构想，那么您无需满足于产生最初兴趣的内容。您无需创建任何内容即可让人们举手说：“是的，我很感兴趣。告诉我更多！”。

如何收集您的前100个电子邮件地址

此时，您可能想知道，如果我们还没有谈论使用任何电子邮件软件，那么如何收集100个电子邮件地址。

事实是，当您尝试收集前100名电子邮件订阅者时，您不需要电子邮件提供商，登录页面或网站。实际运行列表构建实验会更好地花费您的时间和精力。

您只需要收集将来可以使用的100个电子邮件地址即可。

您可以使用以下两种方式之一保存前100个电子邮件地址

• “快速而肮脏”的方法： 将您的电子邮件地址保存在一张纸，一个Google文档或一个Excel电子表格中
• “仍然足够简单”的方法： 得到 Mailchimp 帐户（免费的电子邮件提供商，用于较小的电子邮件列表），然后手动将电子邮件地址输入到lis中

至于如何实际收集电子邮件地址，这是一些老式的体力劳动的来源。

这就是 奥利维亚·安吉利斯库（Olivia Angelescu） 通过创建和共享一个电子邮件，获得了她的前400名电子邮件订阅者 史诗般的铅磁铁:

• 她为自己创建了一种资源（您可以作为博客作者参与其中的网站列表以及如何宣传这些网站）
• 她认为其他人也会从该资源中受益，因此她问人们是否想在她已经参与并活跃于其中的在线社区中访问此资源。
• 一夜之间，她收到了520多个移情评论，说他们想获取资源
• 她向每个人发送了一条私人消息，并询问他们是否可以通过电子邮件向他们发送资源并将其添加到电子邮件列表中
• 这样，她收集了超过400个电子邮件订户

无论您创建一个电子邮件地址还是电子邮件地址，都可以执行相同的操作来收集前100个电子邮件地址 铅磁铁 或不。

当您询问人们是否对学习您想教的话题感兴趣时，您可以向评论或喜欢您的帖子的人们发送私人消息，并询问他们是否希望添加到电子邮件中列出将您撰写的文章发送给他们的地方。

例如，您可以向他们发送如下消息：

“嗨，NAME，我注意到您在[COMMUNITY]中对我的信息发表了评论，并且希望了解更多有关如何成为专业动画师的信息。

在接下来的几周内，我将整理与该主题相关的几篇文章，如果您愿意的话，一旦他们准备好了，我可以通过我的电子邮件列表通过电子邮件将它们发送给您。

如果您愿意，可以给我发送您的电子邮件地址吗？文章准备好后，我会立即寄给您。”

这是您可以在没有网站的情况下收集电子邮件地址的一般方法–即使您还没有电子邮件提供商，也可以通过电子邮件手动将文章通过电子邮件发送给其他人（但是，如果您一次向多个人发送电子邮件，请确保每个人的密件抄送） 。

或者，如果您已经有电子邮件提供商，则还可以设置一个简单的登录页面 像这样 来自我的朋友蒂姆·霍夫曼（Tim Hoffman）（他为想要学习如何开设咖啡店的人创建了电子邮件列表）：

然后，您只需将指向此目标页面的链接发送给有兴趣了解您的业务的更多人员。

最后但并非最不重要的一点是，您可以创建一个目标页面 像这样 与 铅磁铁 您可以将人们链接到：

如果您不确定什么是目标网页或领先的磁铁，请不要担心–我们将在本指南的下一章中介绍这些内容：

• 如何创建史诗般的铅磁铁
• 如何创建登录页面

最后，另一种方法 米歇尔·雷波西奥（Michelle Rebosio） 在启动网站后的一个月内，过去获得1000多个电子邮件订阅者的习惯是：

• 在在线社区中创建一条帖子，询问人们是否想了解特定主题（在米歇尔的情况下，她问人们是否想阅读有关在国际发展中找到工作的指南）
• 创造the 铅磁铁，圈出您之前发表的帖子（理想情况下会得到很大的回应），然后在帖子中留下带有“铅块磁铁”链接的评论，或者单独给带有铅块磁铁链接的人发消息，以便他们访问它并注册您的电子邮件列表

完成这些步骤没有“错误”的方法。选择最适合您的方法，然后继续尝试！

如果您不这样做应该怎么办’看到您的想法有牵引力吗？

如果在10-20个在线社区中测试您的想法，却得到零到无反应怎么办？如果没有巨大的牵引力怎么办？那你该怎么办

您 have only two real options:

• 选项1：“杀死婴儿”，放开您现有的业务构想，提出一个新的构想，并进行列表构建实验，直到您经历牵引的第一刻
• 选项＃2： 继续处理您现有的商业构想，采取“漫长而艰难的道路”，直到找到牵引的时刻

根据我所见过的与1,000多家在线企业家合作并帮助他们建立在线业务的一切，第二种选择在99％的情况下完全在同一地点结束： 列表建立老鼠赛跑.

如果您将创意带到数百人面前，并且听到hear的声音，那么那里就不太可能有东西。您可以继续，建立一个网站并开始创建内容，希望“人们会看到他们需要它”，但是实际上，您可能会最终拥有42个电子邮件订阅者，并且在6点之后浪费大量时间和精力几个月。

或者，您可以放开现有的想法，花几周时间进行列表构建实验，然后在几周内您可能会发现，想法确实会产生牵引力，并可以使超过100个电子邮件订户迅速前进，感到庆幸的是您没有将更多的精力花在想像一场艰苦的战斗上。

选择权在您手中，在线业务的命运掌握在您手中。

尝试“漫长而艰辛的路”也是如此，在花了1-2周的时间传播有关所写内容的信息后，您的想法没有受到关注。如果在最初的几周内没有牵引力，那么就不会有牵引力。

摘要：如何验证您的在线业务构想

在本章中，您了解了“牵引时刻”，可帮助您快速验证在线业务创意。

牵引力矩可能为：

• 有人说“与您合作对他们来说是轻而易举的事”
• 当您与他们分享想法时，有人在现场雇用您
• 有人热情地告诉您围绕您的想法写更多文章
• 唤醒装满收件箱的电子邮件，要求向您学习
• 有人说you’re “reading their mind”
• 在网上发表的文章或帖子中收到大量评论
• 有人说他们’ve been “寻找这个多年”

他们会归结为 即时付款确认，收到一个 评论泛滥 或一个 强烈的情绪反应.

您了解到，从事有利可图的在线商业创意工作不应’t feel like an “uphill battle”，而将想法付诸实践的想法反而会相反（您’看到它就会知道）。

您还了解了“建立清单的实验”您可以在1-2周的课程中进行操作，以快速验证您的在线业务构想。

我们谈到了“quick 和 easy” 和 “long 和 hard”进行这些实验的方式：

• 的 “quick 和 easy way” 将进入10-20个在线社区，并询问成员是否’d想了解您的主题’d like to teach
• 的 “long 和 hard way” 是继续创造一个 高转化率网站，一些 引人注目的内容 和/或 史诗般的铅磁铁，然后传播有关它的消息

我建议您尝试“quick 和 easy way”，因为您可以在1-2天之内完成零缺点，并且比通过“long 和 hard way”.

你知道你不知道’不需要网站或电子邮件列表来收集您的前100个电子邮件地址，您只需将它们收集在一张纸上或Excel电子表格中即可（以简化您的生活）。

最后，我们介绍了您的经营理念不可行时您有的两个选择’在验证过程之后起飞：

• 选项1：“Kill your baby”，放开您的想法并选择一个新的想法
• 选项＃2：继续尝试吸引您的想法

我推荐OPTION＃1作为实例，这些企业家的奇迹一夜之间就产生了，而企业家的想法却很少，而且介于两者之间，而更多的企业家的想法立即受到了追捧。

在本指南的下一章中，我们’将介绍您在开始在线业务并接触到您的前100个电子邮件订阅者这一阶段可能遇到的6个常见问题：

• “我的业务构想是否需要明确的听众？”
• “When is my idea “good enough”，什么时候需要进一步完善，我什么时候应该提出新的想法？”
• “What if I can’经过数月的搜寻后才找到一个有利可图的商业想法？”
• “我应该选择一个主意吗’我更兴奋，或者那里’s more demand for?”
• “在验证想法之前，我需要做多少客户研究？”
• “What if I don’没有什么可以提供的？”

继续第4章： 如何摆脱陷入困境的盈利想法

轮到您了：您在验证在线业务构想方面有什么经验？